中国作为玩具生产大国，拥有众多的玩具生产企业。据统计，目前全球超过70%的玩具产品产自中国。在上篇文章中详细阐述了中国玩具行业保持着良好的发展势头，并展望了未来五大玩具类别的发展趋势。目前，中国玩具企业正在逐步建设自主品牌，致力于提高其国际市场竞争力。在这篇文章中，将进一步说明玩具行业的销售模式、发展前景以及相关的进口和贸易法规。
线上销售逐渐发力
随着传统电商的发展以及社交电商和直播电商的兴起，线上渠道零售规模持续提升。与此同时，传统零售直销渠道中除了玩具专卖店外，其他渠道的占比都在不断缩小。这一趋势的原因主要有两个方面。首先，线上渠道在运营、营销、客服和仓储物流等方面能够节省大量的投入，使得企业能够更加高效地经营业务。其次，当前新生代儿童的父母多为80后和90后，他们均具有网购的习惯。因此，许多玩具企业纷纷采取“直营+分销”相结合的模式，以满足80后和90后父母“足不出户线上采购”的消费偏好。这种模式不仅拓展了线上销售的覆盖范围，提高了产品渗透率，还有利于企业在国际化大型平台上进驻，实现电商运营的全球化无缝对接。
实体门店还有前景吗？
尽管电商的崛起给传统实体店带来了一定的冲击，但实体门店的优势仍然存在，如提供更好的体验性、服务和品质保障等。对于玩具品牌而言，开设线下门店不仅有助于宣传品牌，还能够塑造品牌形象。目前，新型的玩具实体门店更倾向于选址在购物中心、商业街等年轻人聚集的地方，并且整体位置会“向下移”，意味着这些门店会设置在较低的楼层或者更容易到达的位置，以便吸引更多的消费者前往购物。例如，潮玩门店通常开在负一层到正二层之间，周围会有面包店、茶饮店、服装店等不同类型的门店，便于为门店引流。
此外，目标消费群体的差异也会影响实体店的营收。潮玩店和二次元门店之所以能够成功开设，主要是因为它们的目标受众更加精准。比如，二次元门店的核心受众是热门动漫的粉丝，他们对喜爱的作品充满热情，并愿意为之付费。这一点在人气爆棚的动漫展上已经得到充分体现。这也说明了只要抓住核心粉丝受众，门店的生意就不会太差。另外，推出限定的产品也是为实体店引流的一种方式，这意味着该产品在别的门店或渠道是买不到的。目前，已经有传统玩具店开始转型，通过引进潮玩、二次元周边等产品、增加电商下单配送服务、及时调整产品结构、注重精品等操作，适应市场不断变化的消费者需求并持续创新，以提高企业的竞争优势。
玩具行业发展前景
1. 行业市场前景广阔
根据上篇文章所述，中国的经济发展水平不断提高，人们的可支配收入增加，消费能力显著增强。这将推动玩具行业的市场需求增长。随着国家放开三胎政策，中国儿童数量将稳步增加。此外，平均受教育程度的提升和现代化消费观念的普及使得人们更加关注婴幼儿的启蒙教育。在选购玩具产品时，人们会更加注重益智和娱乐等多种需求的综合满足，这将进一步扩大智能科教玩具的消费空间。
2. 动漫产业的蓬勃发展为玩具行业注入了新的活力
通过将动漫元素与玩具产品相结合，赋予了玩具更多的文化内涵和故事性，提高了消费者对玩具的认可度和购买欲望。中国动漫玩具销售收入的逐年增长也促使越来越多的中国玩具企业开始注重动漫IP化，加强动漫玩具产品的开发以提高经济效益。随着动漫产业的快速发展以及玩具行业与文化行业的进一步融合，动漫玩具在中国将有着广阔的发展前景。
3. 技术进步为玩具产业的升级提供了有力支撑
互联网的普及使得云端升级、蓝牙模块、芯片技术等应用到了玩具生产领域，进一步提高了玩具的智能化水平。互联网海量的内容以及硬件的应用使得玩具在智能性、互动性、益智性等方面具有更好的效果，智能科教玩具已成为新一代消费者的消费方向。智能科教玩具在整体产业结构中所占比重的不断提高，有利于玩具产业向高水平、健康的方向发展，提升中国玩具品牌的国际化水平。
进口及贸易法规
- 中国对享有最惠国待遇的国家和地区的玩具类产品实施零关税政策。外商考虑进入中国玩具市场时，应注意中国的相关标准。相关标准查询可参考国家标准全文公开系统。
- 中国强制性产品认证(CCC)目录内的所有产品，必须送往指定的检测中心进行测试，产品在获得CCC认证及印上CCC标志后，才能进口到中国，以及在中国售卖和使用。以下6类玩具产品须获得CCC认证：儿童汽车、电子玩具、塑胶玩具、金属玩具、弹射玩具和娃娃玩具。
- 根据《进出口玩具检验监督管理办法》，自2018年3月6日起经检验合格的进口玩具无须加贴检验检疫标志。
- 自2018年11月21日起，海关总署按照《进出口玩具检验监督管理办法》的修订规定，要求列入强制性产品认证目录的进口玩具提供强制性产品认证证书，旧规定为提供强制性产品认证证书复印件。
- 中国于2019年5月第三次修订《进出口玩具检验监督管理办法》，当中指定海关总署是中国进出口玩具检验监督管理部门。主管海关负责对列入必须实施检验的进出口商品目录，以及法律、行政法规规定必须实施检验的进出口玩具的检验和监督管理，同时对进出口商品目录以外的进出口玩具按海关总署的规定实施抽查检验。
- 国家标准《玩具适用年龄判定指南》(GB/T 28022‑2021)于2021年4月13日实施，取代2011年《玩具适用年龄判定指南》(GB/T 28022‑2011)标准，用以指导制造商判断儿童玩具最低年龄的适用性。新修订标准采用ISO国际标准ISO/TR 8124‑8:2016。
- 国家标准《玩具中塑化材料及可放入口中产品的判定指南》(GB/T 40182‑2021)提供模拟儿童口腔尺寸的模板，对「可放入口中」产品作出定义，提高儿童玩具产品安全性。新标准于2021年5月21日起实施。
- 于2022年4月15日实施的国家标准《玩具材料中硼酸和硼酸盐含量的测定 电感耦合等离子体质谱法》(GB/T 41435‑2022)，针对玩具、指画颜料等产品中含有的硼酸和硼酸盐有害物质的检测提出了测定方法和指标要求，有效提升儿童用品质量，减少有害物质对儿童健康的危害，同时有利于引导玩具企业更好地应对欧盟技术性贸易壁垒。
- 《玩具及儿童用品术语和定义》于2022年7月11日实施，为玩具的标准术语作出定义。
行业的逐渐规范、完整的产业链以及国家产业政策促进玩具行业的长期良性发展。而为了把握更多的发展机遇，中国玩具企业除了重视建设自主品牌之外，还需要加强创新能力和品质管理，同时注重市场调研和消费者需求的理解。未来，中国玩具企业可以从智能化、科学益智化、多元化等方面改进产品的设计理念和技术，不断推陈出新，开发具有创意和竞争力的产品，也需要及时转型，注重“玩具+IP”所带来的创新附加值，从而推动整个产业的高质量发展！
