中国玩具进军东南亚市场，如何再续“海外玩具梦”？
作为“世界玩具工厂”，中国生产了全球约75%的玩具。玩具市场与人口结构和生育率密切相关，而东南亚地区拥有人口结构优势，成为了“儿童经济”和玩具产业的重要市场之一。随着当地玩具需求量的不断增长，越来越多的中国玩具企业开始进军东南亚市场，并将潮玩引入该地。对于外贸人来说，该如何把握东南亚玩具和潮玩市场的发展机遇呢？ 玩具出海正当时 中国玩具市场潜力巨大，许多品牌为了不断开拓发展新空间，已经逐步开始挖掘和布局海外市场，推出一批批带有国潮特色的玩具热销海外，如中国榫卯积木等。此后，潮玩和盲盒的出现也迅速俘获了一代年轻人的心。根据《2023中国玩具和婴童用品行业发展白皮书》数据显示，从2016年到2022年，中国玩具出口连续6年增长。 到2022年，中国玩具（不含游戏）出口额达到483.6亿美元，比2021年增长了5.6%，对RCEP（区域全面经济伙伴关系协定）成员国的出口额为118.1亿美元，比上年增长了36.1%。这表明中国玩具行业在全球市场上的竞争地位得到了巩固和加强。同时，这也反映了中国与RCEP成员国之间的贸易合作更加紧密，为双方经济发展带来了积极的影响。此外，中国儿童推车的出口额实现了两位数的增长，达到了16.7亿美元，比上年增长了12.5%；对RCEP成员国的出口额为2.7亿美元，比上年增长了37.2%。可以看出，玩具和儿童推车对RCEP成员国的出口都呈现出强劲的增势。 东南亚玩具市场偏好 根据《Lazada东南亚玩具市场》报告，东南亚地区拥有庞大的人口基数，总人口已达到6亿。与此同时，该地区的人口结构非常年轻，平均年龄中位数低于30岁，相比之下欧美国家的年龄中位数大多在40岁以上。这使得东南亚成为一个相对年轻的市场。此外，东南亚各国的生育率也呈现高速上升的趋势，平均每户家庭养育2名及以上儿童，因此儿童经济市场需求广阔。据统计显示，东南亚地区有超过1.75亿14岁以下的儿童，占据全部人口的27%。随着越来越多的80、90后成为父母，他们相对于上一代父母来说更注重对儿童的培育。无论是用于娱乐还是益智启蒙，他们都表现出更强的玩具消费意愿。 虽然东南亚地区整体来看人口结构年轻，生育率较高，但各国的人口结构仍有细微差异，玩具偏好也不尽相同，但总的来看，大部分东南亚国家开始日益重视益智类玩具。以下是一些具体的分析： 菲律宾：生育率最高，偏爱益智类玩具 菲律宾在东南亚国家中具有最高的生育率，平均每位妇女生育三个以上的孩子。根据Lazada数据，益智类玩具在东南亚开学季和假期期间销售高速增长。在菲律宾，益智玩具在六月的环比增长中位居榜首。细分产品方面，菲律宾消费者喜欢举办各种派对，因此派对类玩具用品非常畅销。 印度尼西亚：人口最大、增长最快的市场 印尼拥有庞大的14岁以下的人口群体，超过7000万人，这为玩具和游戏市场提供了巨大潜力。随着当地经济快速增长和中等收入家庭数量增加，预计印尼将成为2022年至2027年亚太地区传统玩具增长最快的市场。 越南：易于接受新事物，注重性价比 根据越南统计局的数据，越南73%的人口年龄在35岁以下，年轻化的人口不仅拥有消费能力，对新事物接受度也比较高。在产品方面，轻便小型玩具和高性价比的玩具在当地销售增长较快。随着父母越来越重视孩子的教育，因此，益智玩具的需求量很大，特别是编码、机器人技术和其他STEM技能的玩具特别受欢迎。 新加坡：消费力最强 新加坡是发达国家，在东南亚国家中消费力最强，客单价也相对较高，他们的消费者更加注重品牌知名度和IP属性。从产品趋势来看，新加坡的可持续玩具市场日益崭露头角。 泰国：注重社交媒体，喜爱IP以及周边 泰国消费者更加倾向于在社交媒体上发现新的玩具，他们也更喜欢购买具有热门IP形象的周边产品。值得关注的是，商家在上架这类商品时需要特别注意版权问题。 …
