中国白酒“闯关”国际市场，为何首选香港？

中国白酒作为世界六大蒸馏酒之一，拥有数千年酿造历史与深厚文化底蕴，使用固态发酵工艺酿造，创造了丰富的香气层次和醇厚口感，但国际化步伐却相对缓慢。

根据海关数据，中国白酒出口量占白酒总产量比重，由2014年的0.11%增长至2023 年0.34%。此外，大量白酒更以进口形式回流国内市场，形成“出口转内销”循环。

尽管挑战重重，中国白酒海外市场仍显现了新的转机：有香港酒商看到白酒在香港及全球华人市场需求的上升，自2023年起代理贵州白酒，利用香港“超级联系人”优势，通过鸡尾酒推广、白酒冰淇淋等方式提升接受度，助力中国白酒走向国际市场。香港贵州商务促进会会长计艳莉表示：“贵州白酒走向国际市场，香港是最佳的门户”，对黔酒和香港的“契合”给予了高度肯定。

Table of contents

1. 中国白酒市场规模

2024年，中国白酒行业规模以上企业全年销售收入 7963.84 亿元，同比增长 5.3%；全年利润达2508.65 亿元，同比增长 7.76%；规模企业数量增长至 989 家，较2023年增加 9 家；规模以上企业白酒产量为 41.45亿升，同比下降 1.8%。企业营收与产量呈反向趋势，折射出行业在发挥扩张活力的同时，正从“增量竞争”向“存量博弈”转型。

目前，中国白酒海外贸易增长态势初步显露。据国贸通资讯数据，2024年1-11月份，中国白酒出口总量为1433.33万升，同比增长5.23%；出口总额达8.2亿美元，同比增长13.32%；出口均价也由2018年38.16美元/升上升至2024年57.24美元/升。

2. 香港转口贸易优势

香港作为全球重要的转口贸易中心，其地缘优势与丰富经验为白酒转口贸易提供了独特支撑：

地理位置：香港地处东亚航运要冲，背靠中国内地庞大的制造业市场，面向东南亚、欧美等国际消费市场，拥有世界一流的港口设施和高效的物流网络，能够快速连接全球主要经济体，大幅降低中国白酒运输的时间与成本；

贸易环境：香港作为自由港，长期实行低税制甚至部分商品零关税政策，叠加成熟的法律体系、国际化的营商环境及与全球主要经济体签订的多重自由贸易协定，为中国白酒转口提供了稳定且低成本的贸易环境。

得益于于香港的转口贸易优势，内地至香港的烈酒进口额大幅提升。越来越多中国内地白酒品牌开始进入香港零售渠道，在超市和商铺的货架上占据一席之地。据海关统计，2024上半年香港继续成为中国白酒第一大出口目的地，出口额占比26.5%。

而据香港特区政府统计处公告数据，2024年10月至2025年3月，香港进口烈酒金额总计31.77亿港元。其中，进口自中国内地的烈酒及蒸馏酒精饮料金额达到16.27亿港元，超过总进口额的一半。香港承接了大量内地白酒出口需求，有力地支撑了酒企进行海外市场拓展。

中国白酒借力香港打开海外市场渠道

1. 政策支持

中国政府多措并举支持企业“出海”，推动白酒产业国际化，打造具有影响力的中国名片。2022年工业和信息化部消费品工业司就曾起草《关于加快现代轻工产业体系建设的指导意见(征求意见稿)》，鼓励有实力的企业和工艺美术、白酒等具有中国文化特色的轻工产业“走出去”，通过并购重组等方式加快建立国际化品牌。

此外，地方政府同样大力促进白酒产业升级，以名酒之乡贵州为例，《关于推动2024年一季度全省经济工作实现“开门红”的若干政策措施》中提及，要求抢抓“两节”销售旺季，开展黔酒海外促销等活动，发挥茅台带动作用，推动习酒、国台、珍酒等重点酒企产能加快释放，促进产销增长。

而聚焦白酒出海路径，香港作为白酒企业寻求出海路径的重要口径之一，持续更新政策，消解了国际贸易第一道门槛“税负压力”，避免因高税负推高准入成本、削弱价格竞争力，影响海外销量。2024年12月，《2024年应课税品（修订）条例草案》通过，明确规定将进口价200港元以上的烈酒，200港元以上部分的税率由100%减至10%，200港元及以下部分的烈酒税率维持不变。这一修订旨扩大香港作为国际贸易集散中心的影响力，让更多白酒企业进入香港市场，依托转口贸易，实现更广阔出海。

2. 市场布局

众多中国白酒头部品牌在香港已经建立成熟渠道，并借此将产业延伸至更广阔的全球市场。

销售渠道上：内地酒企通过开设专卖店、与经销商合作等方式拓展市场：贵州茅台在香港核心商圈集中设立专卖门店，形成集群效应，同时联合五粮液、泸州老窖等品牌，在红磡站周边形成密集展示区；山西汾酒则与兰桂坊酒吧街深度绑定，推出创意饮品，将53度白酒融入香港夜经济生态；

品牌推广上：借助香港辐射国际的影响力，举办白酒品鉴会等活动提升品牌知名度：如2024年9月，山西汾酒于香港举办“粤港澳大湾区品鉴会”，深化“国际汾”战略定位，在输出白酒文化的同时，寻找市场新增长点，因而促进汾酒在海外业务上拥有表现良好。据中国报告大厅数据，2024年山西汾酒在香港实现8%的出口额增长，以品牌影响力扩张销售网络。