近年间，宠物产业市场稳步扩展，养宠不再只是少数人的小确幸，更演变为广泛的社会流行趋势。伴随宠物保险、宠物摄影、宠物殡葬等产品服务层出不穷，养宠消费也愈发科学化和拟人化（主人将宠物“人格化”的情感认知过程，衍生出一系列消费行为和社会互动模式）。在这场养宠“拟人化”浪潮中，中小企业应如何捕捉情感需求，获取红利？
“拟人化”消费升级:宠主开启育儿式养宠
宠物经济产业版图持续扩张，现已成为撬动消费市场的新增长极。
1. 市场规模拓展
艾媒咨询《2025年中国宠物行业市场概况与消费行为调查数据》显示：2024年中国宠物经济市场规模达到7013亿元，预计到2028年有望突破1.15万亿元。电商消费渠道同样强劲，据电商咨询机构公布促销成绩单：在一家头部电商平台2025年618大促中，宠物品类在活动开启约100分钟内，其成交额已超过该平台2024年同品类促销首日全天水平。
2. 下沉市场活力迸发
伴随宠物经济规模持续攀升，其覆盖面和影响力也逐渐扩大。根据亚宠研究院发布的《2025中国宠物行业发展报告》，2023年、2024年、2025年二线及以下城市养宠人群占比分别为53%、59%、65%，宠物市场下沉趋势明显。
基于宠物经济的可观前景，“拟人化”消费趋势逐渐加深，具体可见于以下方面：
饮食精细化：
从“吃饱”转向“吃健康”“吃精准”。2025年8月，《证券日报》报道称，兰州一家宠物食品品牌，开创性地将有机富硒奶牛肉引入高端宠物主粮，并融合药食同源草本理念，有助于减轻消化负担、降低过敏概率，让宠物在获取均衡营养的同时，更贴近天然饮食习性。此外，市场上主打“无谷物”“高蛋白”“鲜冻锁鲜”等概念的宠物食品也备受关注，可见宠物主粮向高端化、功能化转型的趋势。
健康管理专业化：
行业逐渐聚焦专项健康管理。根据《证券日报》报道，在预防与监测方面，智能全自动猫厕所已能整合尿液分析系统，通过AI视觉监测宠物如厕行为，为主人提供宠物健康数据预警。
与宠物健康市场多元发展对应的是快速增长的宠物保险业务。依据《每日经济网》报道，以中国一家大型保险公司的宠物险为例，产品主要保障宠物医疗费用，2025年上半年总保费同比增长超51.3%，服务了超711万宠物主。此外，据中国商务新闻网消息，2025年AI问诊、基因检测等新兴服务增速超150%。
情感需求具象化:
《中国商报》刊文显示，部分国际运动品牌已跨界推出宠物印花T恤、项圈牵引绳、仿皮宠物包等潮流服饰配件，甚至签约网红宠物为品牌大使，凸显宠物市场的高关注度。
从“流量”到“留量”：中小企业如何低成本破局获客？
在行业红利持续看涨的同时，越来越多的品牌开始跨界进入宠物市场。据2025年9月25日发布的报告《2025天猫宠物经济跨界观察》，目前平台上有72个品牌公开跨界售卖宠物商品，横跨服饰、家电、日化等11个行业。具体而言：
- 服饰行业：17个品牌凭设计与面料优势，延伸至宠物服饰领域；
- 家电行业：12个品牌借智能技术积累，抢占宠物智能用品市场；
- 日化行业：11个品牌以清洁护理研发能力，切入宠物清洁用品赛道。
中小企业需借助“拟人化”趋势，通过获客与运营策略，将“流量”沉淀为可反复触达、持续挖掘价值的“留量”。
1、产品端：聚焦场景做精细化创新
围绕宠物“家人”定位与精细化需求，多数中小企业正从健康、舒适、陪伴等情感维度切入，在吃穿住用医玩及延伸场景中打造细分品类。
瞄准细分人群或场景：
据央视网报道，部分养宠人对宠物食品的要求，转向追求更契合宠物生命本质需求的科学喂养方案。一家国产猫粮品牌即聚焦“天性喂养”，以“80%天性需求+20%科学探索=100%犬猫生命质量”核心理念开发新品，并结合自研“气爆营养释放技术”帮助宠物更好吸收营养。2013年创立以来，品牌全系列产品累计销量已超4700万件，并在2024年实现销售额同比增长133%。
用“微创新”降低研发成本：
部分企业开始将现有成熟技术或材料进行跨界组合。2025年10月，央视网发布报道：磁医学技术（利用特定磁场调节细胞与神经活动，实现无创物理治疗）在宠物医疗领域展现出巨大潜力，一家中国科研团队正针对宠物特点重构设备设计，推动技术从“为人设计”迈向“为宠适配”，这一创新应用在开创宠物无创治疗路径的同时，显著降低了技术成本和临床验证成本。
2、运营端：以深度服务驱动业绩增长
品牌可采取以“宠物即家人”为核心叙事，并利用低成本社群传播与话题运营这一策略，精准触达养宠人群，实现轻量引流与品牌升温。
内容种草：
当前，自媒体、内容带货已成为宠物行业各品牌的重要增长引擎：通过达人体验、Vlog拍摄、宠主实测分享，宠物产品能快速获取信任。例如，一家猫舍凭借社交平台积累的千万粉丝基础，正式创立了宠物食品品牌，并通过高频直播和精细化运营（如分时段促销、会员积分体系）提升转化率。宠物行业媒体宠吾代数据显示，2025年双十一，该品牌在一大型短视频平台的电商渠道成交额突破1亿元；全年销售额超过2亿元，同比增长超过500%。
私域运营：
以一家中国宠物营养品品牌为例，软件即服务模式（SaaS）平台“有赞”调研分析，品牌通过一物一码策略（为每件产品赋唯一码，用于溯源、防伪、引流及精准运营）+线下活动沉淀超过20万粉丝，在微信平台建立了20多个社群，分类别满足了用户探讨、咨询、购买等不同需求，促成其微店复购率高出该品牌在其他电商平台复购率5%。
此外，据私域流量智库“见实”分享，一家主营进口宠粮的中国品牌也通过深度触达用户需求场景，建立了“150复购模型”（即包含“07天的连带购买”、“60-90天的断粮提醒”、和“150天的大促营销”的组合运营策略），在2024年实现年销售额2000万+的增长，平均每位用户多买了0.2件、客单价提升70+元。
在“拟人化”消费浪潮席卷之下，未来的宠物经济竞争，不只是产品功能的较量，更是情感价值的共鸣与陪伴体验的比拼。随着下沉市场活力进一步释放，宠物拟人化消费将持续扩容，为中小企业打开了赛道破局窗口。企业可持续洞察养宠人群真实痛点与情绪触点，赢取用户认可与市场份额，提升业务增量。
