玩具类化学品安全性一直是玩具制造商关注的焦点，原因在于，玩具制造涉及各种原材料和化学品，可能含有危险的重金属、邻苯二甲酸盐、多环芳烃（PAH）、甲醛、亚硝胺等。世界各国均试图通过制定法规来管理这些化学品，以确保玩具是安全无毒的。 本文将详细解读欧美市场玩具类化学品的最新法规要求。   欧盟玩具类化学品最新法规 A. 玩具类安全指令附录C——甲醛 (EU) 2019/1929号法规限制36个月以下儿童玩具或其它可入口玩具中使用甲醛。(已于2021年5月21日生效) 化学物质 限值 玩具材料 检测方法 甲醛迁移量 1.5mg/L 聚合物 EN 71-10:2005 & EN 71-11:2005 甲醛释放量 0.1ml/m³ 胶合板 EN 717-1:2004

香港贸发局于4月19日至22日举办了七项时尚生活展。我们采访了545名买家，评估他们对业务发展的看法，了解他们的采购需求并探索产品趋势。 展会买家的主要目标是寻找新产品及确认新供应商 调查显示，大多数买家参加贸易展会的主要目的是寻找新产品（82%），其次是寻找新的供应商（70%）。 买家对短中期业务前景持乐观态度 大多数买家预计总体销售额会增加。具体而言，52%的买家预计短期内销售额会增加，72%的买家预计中期内销售额会增加。这些数据均表明，许多买家对短中期业务的未来持乐观态度。 尽管采购成本上升，但买家对提高零售价格仍持保守态度 大约60%的买家表示，与去年相比，他们的采购成本有所增加。然而，只有不到50%的买家表示他们已经相应地提高了对终端消费者的零售价格。鉴于买家和零售商在提高零售价格方面仍然相对保守，因而他们需要承担起采购成本的增加。 增加产品种类，与更多供应商合作 约三分之二的买家表示，他们采购了更多种类的产品，这与56%的买家对接了更多的供应商的情况一致。形成这些趋势的原因可能是由于采购成本的增加，买家试图减轻经营成本的上升。 混合采购渠道是多数买家的首选方式 在采购渠道的选择上，大多数买家更倾向于选择线上和实体渠道相结合的混合采购方式，即同时利用实体展览和线上平台。实际上，近80%的买家在过去一年中使用了线上渠道进行采购，这表明买家对线上渠道的便利性和易用性有较强的偏好，同时他们也重视实体展览的优势。 中国香港和内地是实体贸易展的首选目的地 调查显示，在大多数买家心中，中国香港（86%）和内地（55%）是实体贸易展的首选目的地。作为其中一个主要的国际贸易中心，香港因其便利的地理位置、世界一流的设施以及举办高品质展会等方面的声誉，继续成为买家的热门目的地。 中国香港和内地有着多元化和充满活力的贸易环境，对于希望在全球市场保持领先并开拓新机遇的买家而言，这两个地方都是首选之地。 新的产品趋势 环保和科技礼品展示出强大的增长潜力 根据买家预测，某些产品类型在2023年将有很大的增长潜力。环保礼品、科技礼品、宣传礼品及赠品预计将引领市场，其市场占比预计分别为34%、34%和33%。这些产品类型很有可能获得寻求创新、环保和科技礼品买家的青睐。 研究2023年礼品和赠品的市场趋势时，可以明显看到，具有某种特色的产品受到买家们的高度追捧。三分之二的买家将“环保”视为2023年礼品和赠品市场最热门的特色之一，其次则是“雅致时尚”的产品。 家具和家居产品越来越趋向于健康、环保和简约 參加生活方式展会的买家们也确定了几类具有增长潜力的家具和家居产品，他们最看好健康与保健类产品的增长潜力（24%），其次是园艺、露营和户外用品（23%），第三是则是环保产品（22%）。 此外，买家们评价最高的产品特点是环保节能（37%）和简约设计（32%）。 时尚配饰和服饰科技产品引领潮流 买家们认为，在今年的时尚领域中，时尚配饰（56%）的增长潜力最大，其次是服饰科技产品（42%）。 在产品元素风格方面，时尚设计（60%）是时尚产品中最推崇的特点，其次是简约设计（45%）和环保/可持续发展元素（33%）。买家们认为具有这些特点的产品更容易吸引顾客。 根据2023年香港礼品及赠品展、香港时尚家品展、香港国际印刷及包装展及香港国际授权展的调查显示，买家们对环保礼品、科技礼品和广告礼品等各类产品的增长潜力持乐观态度。此外，环保产品、雅致时尚产品和简约风格的产品是今年的一大趋势。买家们的采购行为表明他们偏好于混合采购渠道，即：实体展览与线上平台相结合。中国香港和内地是首选的贸易展会地点。

2023年9月9日至10日，二十国集团（G20）领导人第十八次峰会在印度首都新德里落幕。 峰会邀请非洲联盟成为正式成员，并通过《二十国集团领导人新德里峰会宣言》。同时，应印度共和国政府邀请，国务院总理李强出席此次峰会。此前在9月4日，外交部发言人毛宁在例行记者会上曾表示，中方期待新德里峰会凝聚共识，对外传递信心，共促繁荣发展。   G20：凝聚经济共识，促进多边外交 G20峰会是一个国际经济合作论坛，于1999年12月16日在德国柏林成立，属于布雷顿森林体系框架内非正式对话的一种机制，由原八国集团以及其余十二个重要经济体组成。具体包括中国、阿根廷、澳大利亚、巴西、加拿大、法国、德国、印度、印度尼西亚、意大利、日本、韩国、墨西哥、俄罗斯、沙特阿拉伯、南非、土耳其、英国、美国以及欧盟。G20峰会旨在推动已工业化的发达国家和新兴市场国家之间就实质性问题进行开放及有建设性的讨论和研究，以寻求合作并促进国际金融稳定和经济的持续增长。 第十八次峰会为期两天，围绕“一个地球，一个家园，一个未来”的主题进行了三个阶段的会议。峰会上通过了《二十国集团领导人新德里峰会宣言》。宣言重申，二十国集团领导人峰会作为国际经济合作主要论坛的承诺，未来，将本着多边主义精神、以共识为基础继续运作，所有成员平等参与包括峰会在内的所有活动，积极作为，以应对全球面临的挑战。 此次G20领导人联合宣言中，还提到了包括解决低收入和中等收入国家的债务脆弱性问题、承诺加强和改革多边开发银行、接受对加密货币更严格监管的提议、能源转型以及应对气候变化等内容。在当前世界面临诸多挑战的背景下，G20的作用显得尤为重要，它为各国领导人提供了互相沟通和交流的机会。通过高层会晤和双边会谈，成员国可以就地区和国际问题进行对话，寻求共同解决方案，并加强各国之间的相互理解和友谊。   团结协作，构建共赢局面 在去年的G20第十七次峰会上，国家主席习近平曾指出，二十国集团成员都是世界和地区大国，应该体现大国担当，发挥表率作用，坚守团结合作初心，坚持协商一致原则，分裂对抗不符合任何一方利益，团结共生才是正确选择。习近平还着眼全球数字化转型，提出携手构建普惠平衡、协调包容、合作共赢、共同繁荣的全球数字经济格局。 “一个地球、一个家园、一个未来”，这是本次峰会的主题。G20作为汇聚世界和地区大国的多边舞台、国际经济合作的主要论坛，更应呼吁各国树立人类命运共同体意识，倡导和平、发展、合作、共赢，让团结代替分裂、合作代替对抗、包容代替排他，推动更加包容、更加普惠、更加有韧性的全球发展。   以“三个伙伴”理念迎挑战，赴未来 李强在讲话中阐释“三个伙伴”理念，强调“三要三不要”，为二十国集团成员乃至所有国家团结合作、应对全球性危机和挑战指明方向、注入活力。“三个伙伴”是指“推动全球经济复苏的伙伴”“推动全球开放合作的伙伴”“推动全球可持续发展的伙伴”。“三要三不要”即“要团结不要分裂，要合作不要对抗，要包容不要排斥”。这是中国一贯倡导的和平共处、合作共赢原则主张的具体化，是对当下二十国集团阶段性任务的最好呼应。正如李强在峰会上的讲话所言，人类命运休戚与共，各国应当相互尊重、求同存异、和平共处。在重大危机和共同挑战面前，谁都不能独善其身，唯有团结合作才是人间正道。 李强阐释“三个伙伴”理念，立足全球经济稳定和可持续发展大局，既传递出中国支持互惠合作的浓浓暖意，也展现了中国谋求增进人类长久福祉的远见。长期以来，中国始终倡导和平、发展、合作、共赢，坚持做世界和平的建设者、全球发展的贡献者、国际秩序的维护者。未来也将坚定不移深化改革、扩大开放，坚定不移推动高质量发展，坚定不移推进中国式现代化。 在G20第十八次峰会上，李强强调中国作为全球第二大经济体和联合国常任理事国，将继续在联合国框架下促进团结、合作和稳定，并积极参与二十国集团等多边机制，为减少世界纷争和战乱、增进合作与进步贡献力量。此外，中国也将继续与持有偏见的国家加强沟通，以平等相待和相互尊重为基础，努力增进共识，为全球治理注入正能量。   G20领导人峰会其他重要宣言 1. 二十国集团将共同致力于加速落实《2030年可持续发展议程》全球经济增长和稳定的不利因素仍然存在，层出不穷的挑战和危机逆转了落实2030年可持续发展议程的进程。宣言强调支持可持续、包容和公正的全球转型的发展模式，不让任何一个人掉队。二十国集团领导人决心以伙伴关系推进具体行动，并承诺加快实现强劲、可持续、平衡和包容增长，全面有效落实2030年可持续发展议程。   2. 世贸组织改革：呼吁保障多边贸易体制宣言接着指出，G20领导人支持对世贸组织进行必要改革，以使其更加适应21世纪的全球经济和贸易挑战，在以下几个方面达成了一些共识： 支持在2022年底前完成第十二届部长级会议（MC12）的准备工作，并期待在该会议上取得实质性成果，包括渔业补贴、电子商务、服务等领域的谈判。 支持恢复争端解决机制的正常运作，并尽快就改善上诉机构的运行方式达成一致。

经过五年的间隔，南非即将再次迎来金砖国家合作伙伴。在这个历史发展关键时期，中国与其他金砖国家、非洲国家以及其他新兴市场国家和发展中国家一起商讨合作发展大计，与南非共同规划新时期下中南全面战略伙伴关系的发展方向，以团结之力，为世界和平与发展聚势赋能！ 元首外交深化互利合作 金砖机制是一个重要的合作平台，它由巴西、俄罗斯、印度、中国和南非这五个新兴市场国家组成。这个机制通过加强沟通与协作，推动经济、政治和文化的交流，实现互利共赢。各国领导人将致力于在金砖机制内凝聚共识，共同推动其发展。 当前，世界正经历着前所未有的变革和转型，这是一个时代的转折点。在这个变革浪潮中，发展中国家意识到只有通过合作与发展，才能在世界舞台上发挥更大的作用。面对国际形势的不确定性和变动性，国家主席习近平及南非和其他国家领导人将共同努力，为金砖机制的发展做出贡献，为促进中非合作、南南合作[1]注入新的活力，也为地区和世界的和平增添更多的稳定性，更是为共同发展和全球治理带来更多的积极作用。 注：[1]南南合作：南南合作指的是发展中国家之间的合作，是全球发展中国家间就知识、经验、政策、技术和资源等发展方案进行分享交流的合作机制。由于这些国家多位于南半球，人们习惯于称这些国家为南方国家，它们之间的合作也因此被称为南南合作。     十年如一，共话金砖新篇 在过去的十年里，国家主席习近平主持或出席了金砖国家领导人历次会晤，始终关注金砖国家伙伴关系的长远发展，推动金砖合作机制的深化和实施，引领金砖会议取得了一系列具有开创性、引领性和机制性的成果。2013年3月，当时金砖合作机制还处于初期发展阶段，习近平在首次出席金砖国家领导人会谈时指出，“我们要通过伙伴关系紧密联系金砖各国”。随即在2017年9月，在金砖机制发展的关键时刻，习近平又在厦门主持金砖国家领导人交流会时强调，“我们应该继续努力，全面深化金砖伙伴关系”。 在去年6月金砖国家领导人第十四次会晤上，习近平深刻洞察时代的趋势，阐述了金砖国家合作共赢的道路，为处于历史关键时刻的金砖合作指明了方向，推动金砖合作进入高质量发展的新阶段。“站在历史的十字路口，我们需要回顾过去，牢记金砖国家联盟的初衷，同时也要共同迈向未来，携手构建更加全面、紧密、务实、包容的高质量伙伴关系，共同开启金砖合作的新篇章。” 十年如一，时间转瞬来到了2023年8月23日，金砖国家领导人第十五次会晤在约翰内斯堡杉藤会议中心举行。五国领导人围绕“金砖与非洲：深化伙伴关系，促进彼此增长，实现可持续发展，加强包容性多边主义”主题，就金砖合作及共同关心的重大国际问题深入交换意见，达成广泛共识。其中，习近平发表题为《团结协作谋发展 勇于担当促和平》的重要讲话，强调“金砖合作正处于承前启后、继往开来的关键阶段。我们要把握大势，引领方向，坚守联合自强的初心，加强各领域合作，推进高质量伙伴关系，推动全球治理变革朝着更加公正合理的方向发展，为世界注入更多确定性、稳定性、正能量。”   同心协力，共筑中非友谊新未来 近年来，中非两国领导人在双多边场合和“云外交”中频繁交流沟通，引领中南各领域务实合作不断深化。今年上半年，中南贸易额达282.5亿美元，同比增长11.7%。中国已连续14年稳居南非第一大贸易伙伴，南非也是中国在非洲最大贸易伙伴。拉马福萨总统表示，南非高度珍视南中强有力、高水平的战略伙伴关系，对此深感自豪。南中合作使非洲受益。 中国一直以来都高度重视与非洲国家的友好合作。双方在经济、基础设施、人文交流等领域开展了广泛的合作，为双方的共同发展做出了积极贡献。例如在基础设施建设上，中国援建的坦桑尼亚达累斯萨拉姆至莫罗戈罗铁路是非洲最长的铁路之一，全长约1860公里，建成后将有助于促进坦桑尼亚的经济发展。未来，习近平将继续推动中非合作走深走实，加强经贸合作，促进双方关系的稳定和可持续发展。   一路同行，开创南南合作新机遇 南南合作也是金砖机制的重要内容。作为发展中国家的代表，金砖国家将加强团结与合作，通过共同努力，推动南南合作走向新的高度。这种合作不仅有助于促进发展中国家间的相互支持和共同发展，同时也加速完善了全球治理体系。 加纳辛巴企业战略发展公司分析师科菲·图图[2]对中国多年来为非洲国家经济社会发展提供的大力支持深有感触。“中国在帮助非洲国家应对债务问题方面作出许多积极努力，帮助非洲国家缓解发展负担、实现自主发展，中非合作已成为南南合作的典范。”图图非常期待非中领导人能借助金砖合作机制这一平台，进一步推动非中合作迈上新台阶。   团结协作谋发展，勇于担当促和平 习近平出席金砖国家领导人第十五次会晤并发表重要讲话，面对世界新的动荡变革期，分享了以下四点解决方法[3]。 深化经贸、财金合作，助力经济发展。金砖国家要做发展振兴道路上的同行者，反对“脱钩断链”、经济胁迫。要聚焦务实合作，特别是数字经济、绿色发展、供应链等领域。中国将设立“中国－金砖国家新时代科创孵化园”，探索建立“金砖国家全球遥感卫星数据与应用合作平台”，为各国农业、生态、减灾等领域发展提供数据支持。中方愿同各方共建“金砖国家可持续产业交流合作机制”，为落实联合国2030年可持续发展议程提供产业对接和项目合作平台。  

2020年9月，中国正式宣布“碳达峰、碳中和”的战略目标，作出“二氧化碳排放力争于2030年前达到峰值，努力争取2060年前实现碳中和”的承诺。截至今日，低碳活动卓有成效，已经成为影响中国乃至全球贸易发展的重要因素之一，二者之间相辅相成。据相关数据显示，贸易带来的碳排放占全球碳排放的20%-25%，可以说，贸易减排是实现“双碳”的重要考虑因素，推进绿色贸易也是当前经济发展的重中之重。 低碳经济与再生能源的快速发展趋势 2006年底，中国科技部、中国气象局、国家发改委、国家环保总局等六部委联合发布了中国第一部《气候变化国家评估报告》，开始推进低碳经济的践行。低碳经济是指在可持续发展理念指导下，通过技术创新、制度创新、产业转型、新能源开发等多种手段，尽可能地减少煤炭、石油等高碳能源消耗，减少温室气体排放，达到经济社会发展与生态环境保护双赢的一种经济发展形态。对于现代环境保护和经济发展具有双重意义。 近年来，中国依旧深度把握低碳经济，重视绿色贸易发展，如2021年7月16日，正式启动全球规模最大的碳市场“全国碳排放权交易市场”，构建绿色低碳循环发展经济体系；在《“十四五”对外贸易高质量发展规划》中明确要建立绿色低碳贸易标准和认证体系，打造绿色贸易发展平台，营造绿色贸易发展良好政策环境，大力发展高质量、高附加值的绿色产品贸易，严格管理高污染高能耗产品出口。同时，党的二十大报告、国家发改委和科技部印发《关于进一步完善市场导向的绿色技术创新体系实施方案（2023-2025年）》、2023年全国生态环境保护工作会议等均从多维度表现出对绿色低碳产业发展重视。如今，绿色产业已经成为经济发展的重要引擎。 低碳经济与再生能源对外贸的影响 01中国外贸应对低碳经济与再生能源的机遇 大量“中国制造”流向世界，中国碳排放成本增加，国内存在贸易与环境双顺差现象。《中华人民共和国国民经济和社会发展第十四个五年规划和2035年远景目标纲要》明确指出对外贸易是导致中国环境污染的重要载体，探寻发展绿色贸易的有效路径关乎碳减排目标的实现。在全球性变革下，绿色贸易的效益凸显出来，据世贸组织总干事伊维拉表示，当前高增长来自绿色贸易等三大领域，“我们注意到一个贸易增长很快的领域，即数字化服务，比如电商贸易等，基本每年以8%的速度增长，实体贸易则是以5%的速度增长。此外，环保相关的贸易和产品也发展很快，我们看到了具有包容性的绿色增长。尝试将供应链带到还未参与全球化的贫穷国家和新兴市场也是机遇之一。” 中国绿色贸易的规模也确实在扩增，今年2月发布的《中国绿色贸易发展报告（2022）》显示，2021年中国绿色贸易额即已达到11610.9亿美元，超过欧盟成为全球第一大绿色贸易国，在全球占比达到14.6%，相比2020年要提升1.5个百分点。总之，绿色低碳产业、新能源产业将是未来各国产业发展的主要方向和新的利润增长点。我们需要通过各方面的不断努力，大踏步向低碳经济迈进。   02新兴的外贸机会和需求变化 据海关总署数据统计，中国上半年贸易进出口总值20.1万亿元，同比增长2.1%，出口11.46万亿元，同比增长3.7%。与此同时，中国外贸“新三样”电动载人汽车、锂电池、太阳能电池的走俏充分契合当下发展风向，在今年上半年“新三样”产品合计出口增长61.6%，拉动中国出口整体增长1.8个百分点。海关总署多措并举，全力支持外贸高质量发展。如广东省内开展“点对点”一企一策帮扶，打造“提前申报+抵港直装”，为企业提供利好服务，今年1-7月，广东电动载人汽车、锂电池、太阳能电池出口分别增长570.8%、23.9%、44%；继年初上海市发布优化营商环境6.0版行动方案后，结合外贸需求，上海海关又出台优化营商环境29条措施，支持以“新三样”为代表的产品扩大出口，上半年上海市机电产品出口值5895.9亿元，增长22%。其中，电动载人汽车、锂电池、太阳能电池出口分别增长171.8%、189.7%、62.6%；江苏省人民政府办公厅发布的《关于推动外贸稳规模优结构的若干措施》提出，支持太阳能电池、锂电池等绿色产品扩大出口，推动发展绿色贸易，江苏省太阳能电池、锂电池、电动载人汽车也分别出口534.7亿元、475亿元、43.9亿元，分别增长4.8%、60.9%、481%。如此种种，国际市场对于绿色低碳的需求显著地带动了中国相关产品实现出口大幅增长。 “新三样”产品出口持续增长显现出全球对于绿色低碳的持续关注，既是中国经济高质量发展的缩影，也表现出中国制造业向高端化、智能化、绿色化的加速发展，是绿色贸易带来高效增长的亮眼表现。中国出台《“十四五”能源领域创新规划》、《关于促进新时代新能源高质量发展的实施方案》、《新能源汽车产业发展规划（2021-2035年）》等政策，为其发展提供良好环境，同时推动更多与绿色低碳、再生能源相关联的新兴产品走向世界。   03国际贸易面临绿色壁垒挑战 相对来说，发达国家更早地形成了低碳体系，这需要发展中国家积极推进对外贸易绿色发展以应对国际“绿色壁垒”。这是在绿色背景下，产生的“碳关税”、“碳标签”等新型贸易壁垒。另外，在2022年6月欧洲议会全体会议多票通过欧盟碳边境调节机制（CBAM）法案，即对进口到欧盟的商品中隐含的碳排放征收额外关税，以刺激企业减碳减排。计划于今年10月起进行过渡期试运行，在2026年结束过渡并开始付费，且欧盟排放交易系统（EU ETS）的免费配额制度也将自2026年逐步取消。虽然进一步刺进了减碳减排行为，但对于相当部分国家（尤其是发展中国家）来说具有不利影响。 而中国海关总署发布今年上半年出口数据，中国货物贸易出口11.46万亿元，同比增长3.7%。其中“新三样”的增速呈现出中国含“绿”量产品的增多趋势，而对于应对全球低碳经济变革中的绿色壁垒正是需要不断增加绿色产品的推出。中国《“十四五”外贸高质量发展规划》明确提出，构建绿色贸易体系，探索建立外贸产品全生命周期碳足迹追踪体系，鼓励引导外贸企业推进产品全生命周期绿色环保转型，促进外贸产业链供应链绿色发展。“新三样”作为现实例子，推动越来越多的外贸企业向低碳经济发展方向驶去。然而，低碳经济发展并非一蹴而就，因此为保证企业经济效益，及早着手碳足迹优化，抓住高质量发展及绿色循环经济体系发展的列车是至关重要的。让绿色壁垒倒逼各行业外贸企业升级转型，走在可持续发展道路之上。 外贸企业应对新风向的策略 1. 在产品上：如联合国环境署发布数据显示，纺织服装业的总碳排放量超过了所有国际航班和海运的排放量总和，占据全球碳排放量的10%。企业在选择生产商品和技术，采购原料或制造过程中，需要尽量减少对环境保护不利的影响，例如采用新能源技术、节能环保材料等，以再生能源为核心，主动承担碳中和责任，优化产业结构，提升产品附加值；并积极创新发展、投资引进符合绿色环保要求的绿色产业，为外贸出口开拓更为广阔的绿色市场。 2. 在运营上：2021年2月国务院即发布《关于加快建立健全绿色低碳循环发展经济体系的指导意见》，提出要构建绿色供应链，健全绿色低碳循环发展的生产体系；打造绿色物流，健全绿色低碳循环发展的流通体系。企业采取绿色供应链管理，可以从供应链的源头开始降低产品的碳排放。例如选择低碳、环保的供应商、采用绿色的物流方式、优化仓储和运输等环节，降低运营过程中的碳排放。同时，绿色供应链管理也是应对绿色壁垒的有效途径，可以保障中国外贸企业开拓国内、国际低碳市场，扩大市场份额，获取更丰厚的贸易利益。 3. 在人才上：联合国贸易和发展会议（UNCTAD）发布《2023年技术和创新报告》，预测到2030年，电动汽车、太阳能和风能、绿色氢能和其他十几种绿色技术的全球市场规模将达到2.1万亿美元，是目前市场总价值的五倍。这需要企业紧扣市场发展、产业前景，培养、引进低碳经济与再生能源领域的专业人才，并对企业人员进行培训，充分掌握相关知识，在各环节中浸润绿色技术，提高在外贸领域的竞争力。 低碳是地球全体生物生存的重要保障。随着各国对环境危害的意识及对低碳发展的重视，绿色产业在现在乃至未来都具有巨大的潜力。严于“绿”己，进一步推进低碳经济发展和再生能源的利用，对于中国企业在外贸市场上能够产生可观优势，一方面得以摆脱绿色壁垒的桎梏，另一方面也能有效拓宽国际贸易市场。

外贸从业者在工作中常常需要使用一些专业术语和缩写，这不仅有助于与海外客户进行准确快速的沟通，还能展现出自己的专业素养。为此，我们整理了一份外贸专业术语的缩写词，能够帮助外贸人更加流利自如地应对各种情况。快快收藏起来，随时查看翻阅！ A-G A ❖ATA-实际到达时间（Actual Time of Arrival）❖ATD-实际离港时间（Actual Time of Departure）❖AWB-空运提单（Air Waybill）❖ASAP-尽快（As Soon As Possible） B ❖B/L-提单（Bill of Lading）❖B2B-企业对企业（Business to Business）❖B2C-企业对消费者（Business to Consumer）❖B/E-报关单（Bill of Entry）❖Balance-尾款❖BAF-燃油附加费（Bunker Adjustment

在全球化进程的不断加速和互联网的快速普及之下，外贸市场变得越来越重要。近年来，随着全球市场竞争日趋激烈，作为外贸从业者，如何开拓新的外贸市场、提高出口产品的竞争力已成为当前重要的课题。想要快速拓展市场，前期准备工作和后期的实施都非常重要。在此过程中，需要注意以下关键点： 深入了解你的产品与目标市场需求 想要在市场中取得成功，首先就必须先了解你的产品以及适合你产品的目标市场。对于外贸人士来说，这就意味着他们需要了解不同国家和地区的文化、法律、贸易规则等方面的知识，以及针对不同市场的特点和需求进行调查和分析。 “没有风向，船只会在海上漂流”，所以拓展目标市场的第一步就是要确定好重点营销的产品。如果没有明确的产品方向，就会难以准确把握市场需求和竞争环境，也难以优化产品结构和市场布局。因此，在选择重点产品时，必须从多个角度对产品进行分析和评估，综合考虑产品质量、价格、特性、品牌声誉等因素，确定出具有很强竞争力和市场潜力的核心产品，以便更加有效地开拓新市场和提高销售业绩。 在清楚了解产品之后，深入分析目标市场的需求和特点，就成为了开拓新市场的首要目标。这包括收集目标市场的相关信息，例如市场规模、消费者需求和行业趋势等；研究目标市场的文化、法律和贸易规则，以便更好地了解当地市场和政策环境。分析目标市场是非常重要的一个环节，也是成功进军新市场的关键。   研究并分析核心竞争对手 在对自身产品分析和评估的基础上，还需要对竞争对手的产品进行研究。通过对比和分析，找出自身产品的优势和不足，找到市场差距，这样可以更好地了解市场的动态和变化。除此之外，还需要了解竞争对手的营销方法和行业趋势，这样有助于你进一步把握市场机会和风险，提高自身战略的针对性和有效性，从中突围而出。   制定并执行市场拓展计划 全面掌握产品优势、目标市场需求以及核心竞争对手的信息后，也就做好了前期准备工作，可以开始制定一个有效的市场拓展计划了。 首先，需要设定明确的目标和预算，并确定营销渠道、时间表等因素。这些步骤可以帮助你更好地了解市场需求和竞争情况，并制定有效的营销策略和产品方案。 其次，确定关键性能指标（KPI），以便监控市场拓展计划的进展情况。通过设定合适的绩效评估指标，可以及时发现问题和调整方向，确保市场拓展计划的顺利实施。 第三，设置监控成本，并根据需要进行预算调整。通过对成本的有效管理和监控，可以最大限度地减少浪费，并且在必要时进行预算调整，以确保市场拓展计划的可持续发展。 第四，需要识别和管理挑战，以避免潜在的隐患。通过对市场环境和竞争格局的全面分析和预判，可以及早发现潜在的风险和挑战，并采取相应的措施进行管理和应对。 最后，不可放松对市场反应的分析，并及时采取措施。通过对市场反应和客户反馈的分析，可以更好地了解市场需求和竞争状况，并及时调整营销策略和产品方案，以适应市场的变化和挑战。   开拓外贸市场的其他小技巧 1、优化产品设计与品质 在进行产品设计时，需要仔细分析当地市场的需求和趋势，制定符合本地消费者需求的产品策略和营销方案。同时，在产品生产过程中，也需要严格把控产品的质量和设计，确保其符合当地市场的需求和标准。只有确保产品符合高质量的标准，才能赢得客户的信任和支持，扩大市场份额，实现企业的长期发展目标。 2、选择适合的销售渠道 选择适合当地市场的销售渠道和方式，例如线上销售、展会推广、线上线下融合推广等，可以帮助你更好地推广产品和打开销售渠道。例如日用品或消费电子产品等可以使用线上销售的方式进行推广，这样不仅覆盖面大，操作也十分便捷；而对于大型机械设备等可选择展会推广，这样可以得到更好的展示机会，吸引到更多客户。在线上线下融合推广方面，可以在电商平台宣传产品，同时也可参加展会，或在线下实体店租赁售卖，将产品直观地呈现给消费者，提高购买率。 3、建立良好的客户关系 建立与客户的良好沟通和信任，以及及时处理客户的问题和反馈，可以帮助你树立良好的品牌形象和口碑。对于不同类型的客户，也需要采用不同的方法，例如对待新客户，可以通过短信、电话、邮件等方式进行联系，并介绍产品的情况和优势，以此引起客户的兴趣和关注。而对于老客户，由于与他们建立了多次合作关系，因此你能更好地了解他们的独特需求和偏好。可通过定期走访、主动关心他们的需求并提供个性化的服务等方式加强互动，增强客户的信任感，进而促进长期合作关系的发展。 4、灵活应对国际市场变化

我们对参与2023年香港玩具展、香港婴儿用品展及香港国际文具及学习用品展的国际买家进行了全面调查，旨在了解国际买家最新的采购行为和偏好。超过600名买家参加了现场访问，另外，我们还额外对30名买家进行深度访谈，以了解他们对市场的见解。是次调查为行业的专业人士提供了宝贵的信息，让他们了解最新的产品趋势和买家行为。 大部分接受调查的买家都是海外访客，其中 60% 前往展会是为了采购。根据调查结果显示，72% 的买家正在寻找新产品，58% 的买家正在寻找新供应商，展示出他们重视探索增长业务的机会。此外，20% 的买家利用展会与现有供应商会面，22% 寻求价格有竞争力的产品，而25% 则收集营销情报并观察产品趋势。 实体展及线上平台是首选的采购渠道 大多数买家在过去 6 个月内从现有的供应商处采购，当中 45% 更利用了线上渠道如线上交易平台和虚拟展览等。这些线上买家中，79% 参加了虚拟及混合展。尽管线上采购在市场中发挥着关键作用，但仍然有41% 的买家偏好以实体展来举行供应商会议。 在接下来的 6 个月里，随着出游限制的放松及全球展览业复苏，买家更倾向参与更多的实体展。预计在不久的将来，全球参加展会的买家数量将呈上升趋势。 香港及中国内地分别为首选的实体展目的地 国际买家分别选择香港和中国内地作为最喜欢参与实体展的2个地点，因为买家更喜欢在同一地区与他们的供应商和合作生产商见面。这与 2022 年四季度进行的调查中所表达出来的意向是一致的。 线上采购新产品和寻找新供应商

在国际市场的竞争中，政策变化是无法避免的。对于外贸人而言，及时掌握外贸新规，了解其影响和应对方法，是保障企业可持续发展的必要条件。以下是6月的外贸新规，一起来看看吧~ 六月外贸新规一览 中国与菲律宾相互实施RCEP关税减让 海关将启用新版《植物检疫证书》 加拿大修订木质包装材料进口要求 巴拿马运河开始征收船公司附加费 巴西免除628种机械和装备产品进口关税 孟加拉国将37种产品列入强制认证名单 尼日利亚上调多项进口关税 01 中国与菲律宾相互实施RCEP关税减让 国务院关税税则委员会日前发布公告称，自2023年6月2日起，对原产于菲律宾的部分进口货物实施RCEP东盟成员国所适用的协定税率，后续年度税率自当年1月1日起实施。 02 海关将启用新版《植物检疫证书》 自6月1日起，中国海关将启用新版《中华人民共和国出入境检验检疫植物检疫证书》和《中华人民共和国出入境检验检疫植物转口检疫证书》。2023年6月1日至2023年12月31日过渡期内，新证书和当前证书都可以使用。 03 加拿大修订木质包装材料进口要求 加拿大食品检验署（CFIA）发布《加拿大木质包装材料进口要求》（D-98-08指令）第9版，自2023年7月6日生效。该指令规定了所有木质包装材料的进口要求，涉及从美国本土以外的各国(地区)向加拿大进口的木质垫料、托盘或板条箱。 04 巴拿马运河开始征收船公司附加费 由于干旱问题，加通湖的水位低于正常水平，对通过巴拿马运河的船只造成了严重的吃水限制。为此，赫伯罗特官网发布通知，从2023年6月1日起，针对从东亚运输到北美的所有货物征收巴拿马运河附加费PCC（PANAMA CANAL CHARGE），每箱500美元。 05 巴西免除628种机械和装备产品进口关税

你的制造商是否公平地对待工人，支付足够的薪资，并将他们的健康和安全置于优先考虑之列？你是否清楚地了解他们的做法，并采取相关措施来确保制造商遵守所有劳动法规？ 社会责任是现如今许多公司都在关注的重要问题。这是保护供应和分销链中雇员及工人的权利、健康和安全的过程。践行社会责任包括监督供应商这一项，确保他们的雇佣行为是合法且道德的，并且公司会采取相应措施来解决其中产生的任何问题。 在此，我们将讨论社会责任是如何运作的，以及该如何审核制造商，以确保你的供应链不会存在社会责任问题。 为什么要关注社会责任呢？ 想象一下，在你不知道的情况下，你的一个制造商雇用童工生产你的产品。消息一经传出，你就突然成为媒体报道的焦点。 在你依然一头雾水的情况下，公司突然卷入了这场争议之中，你的品牌声誉受到了损害，销售数字正不断下降，而你只能坐以待毙。 与其在品牌出现声誉危机的事后补救，倒不如清晰的了解供应商的运作流程，确保其供应链不存在任何侵犯工人权利的行为，就能对任何问题做提前的改进和处理。 制定一个社会责任计划可以帮助你实现这一目标，而“审核”则发挥着至关重要的作用。   什么是社会责任审核？ 社会责任审核针对工厂进行评估，旨在发现与就业和道德伦理有关的问题。它的工作内容包括：派遣一名审核员到制造工厂，对其操作进行第一手的检查。 它通常涉及观察工厂、审查工作记录、采访工人和管理人员。其目标是揭露制造工厂隐藏的问题，如童工、强迫劳动、不公平的纪律处分或者安全问题。 对工厂设施进行评估，可能就会发现管理层需要改进的潜在问题。 一些大型零售商会要求他们的供应商进行社会审核，以确保所做的都是符合道德标准的商业行为。注重企业社会责任(CSR)的品牌，往往具有完善的审核程序。 SAI的SA8000标准，是在进行审核工作中，受到许多好评的标准之一。   如何使用SA8000标准进行审核（涵盖9个领域） SA8000审核是基于SA8000标准进行的，被认为是“世界前沿的社会认证计划”。它旨在帮助企业“以一种对员工公平、体面的方式开展业务，并证明它们遵守了超高的社会标准。” SA8000有时被用于认证，但也被用作要求供应商遵守的标准。   1、童工审核员需要核实是否所有工人的年龄都在16岁以上，或者符合该地区的法定工作年龄。他们会评估公司的雇佣行为，比如身份验证，以确保没有错误雇佣未成年的工人。他们还会根据当地法律，核实18岁以下员工适合的工作条件。 2、强迫或强制劳动关于这一项，审核员要寻找证据证明该公司从未扣留工人的身份证或护照等文件。他们亦会对工厂进行检查，核实是否有扣发工资、限制行动自由，雇佣囚犯的行为。 3、健康及安全审核员需要查找符合建筑安全要求的文件。他们还要核实设施是否拥有未过期的消防安全文件，是否在符合其预期用途的建筑物中运营，以及是否有关于建筑物和机器的安全检查文件。 4、社团自由审核员需核实雇主尊重所有员工集体谈判的权利，或者在集体谈判受到限制的情况下，可以寻求其他途径。同时，他们也会寻找员工可以与管理层会面以表达不满的证据。 5、歧视审核员需审查雇主在招聘、薪酬、培训、晋升、解雇或退休方面的做法。考虑到员工的经验和资历，他们会寻找员工获得同工同酬的证据。

目前，社交媒体已经在全球引起了相当大的轰动，它为品牌提供了更多扩大其跨国界影响力的方式。随着中国社交媒体的兴起，企业比以往有更多的机会来扩大自己的影响力。 与西方同行类似，中国社交媒体涵盖了从即时通讯应用到微博，再到讨论及商业评论的功能，所有这些意味着会有更多的付费广告选择！ 中国不仅是世界上最大的社交媒体市场，同时它还拥有令人难以置信的、丰富多样的网络景观。毕竟，超过8亿的中国互联网用户正在寻找一个能够分享他们的观点、寻求产品推荐，并与他人建立联系的地方。 为什么中国的社交媒体很重要？ 根据中国政府的一项研究，中国目前有8.02亿活跃的互联网用户，与此相比，美国的互联网用户估计为3亿。中国的移动互联网用户渗透率也达到了令人难以置信的98%。中国互联网社区的庞大规模，使花费时间、精力去追踪社交媒体上的热点趋势变得至关重要。   中国如何使用社交媒体 中国有足够的社交媒体受众，能够让企业和品牌在这里拥有相当于其他国家一样庞大的全国性追随者。除了多元化外，每个知名中国社交媒体都面向特定的受众群体，有些更加注重沟通交流，而另一些则具有多用途服务。简言之，中国社交市场的竞争非常激烈，公司需要非常有创造力才能产生影响。 中国用户在社交媒体上发布信息、电子商务、直播、和朋友玩游戏、预约出租车等等 中国备受欢迎的8款社交媒体应用 下列候选名单均提供了非常好的营销机会：1. 新浪微博2. 微信3. 抖音4. 腾讯QQ5. 百度贴吧6. 腾讯视频7. 知乎8. 小红书 1、新浪微博微博作为类似Twitter的社交平台，用户可以借此发布文字内容、图片及表情符号；关注其他用户并进行私聊，创建故事（类似于Instagram故事）并添加话题标签。 2、微信微信可能是西方世界知名软件之一——集通信功能、数字支付、视频聊天以及生活服务等多功能为一体的服务平台。 3、抖音这是一个你或许可以在中国以外的地方认识的名字，它凭借短视频、古怪的舞蹈和许多易于使用的视频编辑功能在美国迅速成名。它是迄今为止中国火爆的社交媒体平台之一，在全球拥有超过10亿的活跃用户，其中大多数是Z世代（1995-2009年出生）和千禧一代（1984-1995年出生）群体，以及个人创作的网红。 头号中国社交媒体图标 4、腾讯QQ另一个与微信功能类似的微博网站。然而，一个关键的区别是，腾讯QQ不需要使用电话号码注册。 5、百度贴吧虽然百度贴吧在西方国家可能并不出名，但它的注册互联网用户总数超过1.5亿，使其成为品牌考虑的热选网络。