外贸从业者在工作中常常需要使用一些专业术语和缩写，这不仅有助于与海外客户进行准确快速的沟通，还能展现出自己的专业素养。为此，我们整理了一份外贸专业术语的缩写词，能够帮助外贸人更加流利自如地应对各种情况。快快收藏起来，随时查看翻阅！ A-G A ❖ATA-实际到达时间（Actual Time of Arrival）❖ATD-实际离港时间（Actual Time of Departure）❖AWB-空运提单（Air Waybill）❖ASAP-尽快（As Soon As Possible） B ❖B/L-提单（Bill of Lading）❖B2B-企业对企业（Business to Business）❖B2C-企业对消费者（Business to Consumer）❖B/E-报关单（Bill of Entry）❖Balance-尾款❖BAF-燃油附加费（Bunker Adjustment

在全球化进程的不断加速和互联网的快速普及之下，外贸市场变得越来越重要。近年来，随着全球市场竞争日趋激烈，作为外贸从业者，如何开拓新的外贸市场、提高出口产品的竞争力已成为当前重要的课题。想要快速拓展市场，前期准备工作和后期的实施都非常重要。在此过程中，需要注意以下关键点： 深入了解你的产品与目标市场需求 想要在市场中取得成功，首先就必须先了解你的产品以及适合你产品的目标市场。对于外贸人士来说，这就意味着他们需要了解不同国家和地区的文化、法律、贸易规则等方面的知识，以及针对不同市场的特点和需求进行调查和分析。 “没有风向，船只会在海上漂流”，所以拓展目标市场的第一步就是要确定好重点营销的产品。如果没有明确的产品方向，就会难以准确把握市场需求和竞争环境，也难以优化产品结构和市场布局。因此，在选择重点产品时，必须从多个角度对产品进行分析和评估，综合考虑产品质量、价格、特性、品牌声誉等因素，确定出具有很强竞争力和市场潜力的核心产品，以便更加有效地开拓新市场和提高销售业绩。 在清楚了解产品之后，深入分析目标市场的需求和特点，就成为了开拓新市场的首要目标。这包括收集目标市场的相关信息，例如市场规模、消费者需求和行业趋势等；研究目标市场的文化、法律和贸易规则，以便更好地了解当地市场和政策环境。分析目标市场是非常重要的一个环节，也是成功进军新市场的关键。   研究并分析核心竞争对手 在对自身产品分析和评估的基础上，还需要对竞争对手的产品进行研究。通过对比和分析，找出自身产品的优势和不足，找到市场差距，这样可以更好地了解市场的动态和变化。除此之外，还需要了解竞争对手的营销方法和行业趋势，这样有助于你进一步把握市场机会和风险，提高自身战略的针对性和有效性，从中突围而出。   制定并执行市场拓展计划 全面掌握产品优势、目标市场需求以及核心竞争对手的信息后，也就做好了前期准备工作，可以开始制定一个有效的市场拓展计划了。 首先，需要设定明确的目标和预算，并确定营销渠道、时间表等因素。这些步骤可以帮助你更好地了解市场需求和竞争情况，并制定有效的营销策略和产品方案。 其次，确定关键性能指标（KPI），以便监控市场拓展计划的进展情况。通过设定合适的绩效评估指标，可以及时发现问题和调整方向，确保市场拓展计划的顺利实施。 第三，设置监控成本，并根据需要进行预算调整。通过对成本的有效管理和监控，可以最大限度地减少浪费，并且在必要时进行预算调整，以确保市场拓展计划的可持续发展。 第四，需要识别和管理挑战，以避免潜在的隐患。通过对市场环境和竞争格局的全面分析和预判，可以及早发现潜在的风险和挑战，并采取相应的措施进行管理和应对。 最后，不可放松对市场反应的分析，并及时采取措施。通过对市场反应和客户反馈的分析，可以更好地了解市场需求和竞争状况，并及时调整营销策略和产品方案，以适应市场的变化和挑战。   开拓外贸市场的其他小技巧 1、优化产品设计与品质 在进行产品设计时，需要仔细分析当地市场的需求和趋势，制定符合本地消费者需求的产品策略和营销方案。同时，在产品生产过程中，也需要严格把控产品的质量和设计，确保其符合当地市场的需求和标准。只有确保产品符合高质量的标准，才能赢得客户的信任和支持，扩大市场份额，实现企业的长期发展目标。 2、选择适合的销售渠道 选择适合当地市场的销售渠道和方式，例如线上销售、展会推广、线上线下融合推广等，可以帮助你更好地推广产品和打开销售渠道。例如日用品或消费电子产品等可以使用线上销售的方式进行推广，这样不仅覆盖面大，操作也十分便捷；而对于大型机械设备等可选择展会推广，这样可以得到更好的展示机会，吸引到更多客户。在线上线下融合推广方面，可以在电商平台宣传产品，同时也可参加展会，或在线下实体店租赁售卖，将产品直观地呈现给消费者，提高购买率。 3、建立良好的客户关系 建立与客户的良好沟通和信任，以及及时处理客户的问题和反馈，可以帮助你树立良好的品牌形象和口碑。对于不同类型的客户，也需要采用不同的方法，例如对待新客户，可以通过短信、电话、邮件等方式进行联系，并介绍产品的情况和优势，以此引起客户的兴趣和关注。而对于老客户，由于与他们建立了多次合作关系，因此你能更好地了解他们的独特需求和偏好。可通过定期走访、主动关心他们的需求并提供个性化的服务等方式加强互动，增强客户的信任感，进而促进长期合作关系的发展。 4、灵活应对国际市场变化

我们对参与2023年香港玩具展、香港婴儿用品展及香港国际文具及学习用品展的国际买家进行了全面调查，旨在了解国际买家最新的采购行为和偏好。超过600名买家参加了现场访问，另外，我们还额外对30名买家进行深度访谈，以了解他们对市场的见解。是次调查为行业的专业人士提供了宝贵的信息，让他们了解最新的产品趋势和买家行为。 大部分接受调查的买家都是海外访客，其中 60% 前往展会是为了采购。根据调查结果显示，72% 的买家正在寻找新产品，58% 的买家正在寻找新供应商，展示出他们重视探索增长业务的机会。此外，20% 的买家利用展会与现有供应商会面，22% 寻求价格有竞争力的产品，而25% 则收集营销情报并观察产品趋势。 实体展及线上平台是首选的采购渠道 大多数买家在过去 6 个月内从现有的供应商处采购，当中 45% 更利用了线上渠道如线上交易平台和虚拟展览等。这些线上买家中，79% 参加了虚拟及混合展。尽管线上采购在市场中发挥着关键作用，但仍然有41% 的买家偏好以实体展来举行供应商会议。 在接下来的 6 个月里，随着出游限制的放松及全球展览业复苏，买家更倾向参与更多的实体展。预计在不久的将来，全球参加展会的买家数量将呈上升趋势。 香港及中国内地分别为首选的实体展目的地 国际买家分别选择香港和中国内地作为最喜欢参与实体展的2个地点，因为买家更喜欢在同一地区与他们的供应商和合作生产商见面。这与 2022 年四季度进行的调查中所表达出来的意向是一致的。 线上采购新产品和寻找新供应商

在国际市场的竞争中，政策变化是无法避免的。对于外贸人而言，及时掌握外贸新规，了解其影响和应对方法，是保障企业可持续发展的必要条件。以下是6月的外贸新规，一起来看看吧~ 六月外贸新规一览 中国与菲律宾相互实施RCEP关税减让 海关将启用新版《植物检疫证书》 加拿大修订木质包装材料进口要求 巴拿马运河开始征收船公司附加费 巴西免除628种机械和装备产品进口关税 孟加拉国将37种产品列入强制认证名单 尼日利亚上调多项进口关税 01 中国与菲律宾相互实施RCEP关税减让 国务院关税税则委员会日前发布公告称，自2023年6月2日起，对原产于菲律宾的部分进口货物实施RCEP东盟成员国所适用的协定税率，后续年度税率自当年1月1日起实施。 02 海关将启用新版《植物检疫证书》 自6月1日起，中国海关将启用新版《中华人民共和国出入境检验检疫植物检疫证书》和《中华人民共和国出入境检验检疫植物转口检疫证书》。2023年6月1日至2023年12月31日过渡期内，新证书和当前证书都可以使用。 03 加拿大修订木质包装材料进口要求 加拿大食品检验署（CFIA）发布《加拿大木质包装材料进口要求》（D-98-08指令）第9版，自2023年7月6日生效。该指令规定了所有木质包装材料的进口要求，涉及从美国本土以外的各国(地区)向加拿大进口的木质垫料、托盘或板条箱。 04 巴拿马运河开始征收船公司附加费 由于干旱问题，加通湖的水位低于正常水平，对通过巴拿马运河的船只造成了严重的吃水限制。为此，赫伯罗特官网发布通知，从2023年6月1日起，针对从东亚运输到北美的所有货物征收巴拿马运河附加费PCC（PANAMA CANAL CHARGE），每箱500美元。 05 巴西免除628种机械和装备产品进口关税

你的制造商是否公平地对待工人，支付足够的薪资，并将他们的健康和安全置于优先考虑之列？你是否清楚地了解他们的做法，并采取相关措施来确保制造商遵守所有劳动法规？ 社会责任是现如今许多公司都在关注的重要问题。这是保护供应和分销链中雇员及工人的权利、健康和安全的过程。践行社会责任包括监督供应商这一项，确保他们的雇佣行为是合法且道德的，并且公司会采取相应措施来解决其中产生的任何问题。 在此，我们将讨论社会责任是如何运作的，以及该如何审核制造商，以确保你的供应链不会存在社会责任问题。 为什么要关注社会责任呢？ 想象一下，在你不知道的情况下，你的一个制造商雇用童工生产你的产品。消息一经传出，你就突然成为媒体报道的焦点。 在你依然一头雾水的情况下，公司突然卷入了这场争议之中，你的品牌声誉受到了损害，销售数字正不断下降，而你只能坐以待毙。 与其在品牌出现声誉危机的事后补救，倒不如清晰的了解供应商的运作流程，确保其供应链不存在任何侵犯工人权利的行为，就能对任何问题做提前的改进和处理。 制定一个社会责任计划可以帮助你实现这一目标，而“审核”则发挥着至关重要的作用。   什么是社会责任审核？ 社会责任审核针对工厂进行评估，旨在发现与就业和道德伦理有关的问题。它的工作内容包括：派遣一名审核员到制造工厂，对其操作进行第一手的检查。 它通常涉及观察工厂、审查工作记录、采访工人和管理人员。其目标是揭露制造工厂隐藏的问题，如童工、强迫劳动、不公平的纪律处分或者安全问题。 对工厂设施进行评估，可能就会发现管理层需要改进的潜在问题。 一些大型零售商会要求他们的供应商进行社会审核，以确保所做的都是符合道德标准的商业行为。注重企业社会责任(CSR)的品牌，往往具有完善的审核程序。 SAI的SA8000标准，是在进行审核工作中，受到许多好评的标准之一。   如何使用SA8000标准进行审核（涵盖9个领域） SA8000审核是基于SA8000标准进行的，被认为是“世界前沿的社会认证计划”。它旨在帮助企业“以一种对员工公平、体面的方式开展业务，并证明它们遵守了超高的社会标准。” SA8000有时被用于认证，但也被用作要求供应商遵守的标准。   1、童工审核员需要核实是否所有工人的年龄都在16岁以上，或者符合该地区的法定工作年龄。他们会评估公司的雇佣行为，比如身份验证，以确保没有错误雇佣未成年的工人。他们还会根据当地法律，核实18岁以下员工适合的工作条件。 2、强迫或强制劳动关于这一项，审核员要寻找证据证明该公司从未扣留工人的身份证或护照等文件。他们亦会对工厂进行检查，核实是否有扣发工资、限制行动自由，雇佣囚犯的行为。 3、健康及安全审核员需要查找符合建筑安全要求的文件。他们还要核实设施是否拥有未过期的消防安全文件，是否在符合其预期用途的建筑物中运营，以及是否有关于建筑物和机器的安全检查文件。 4、社团自由审核员需核实雇主尊重所有员工集体谈判的权利，或者在集体谈判受到限制的情况下，可以寻求其他途径。同时，他们也会寻找员工可以与管理层会面以表达不满的证据。 5、歧视审核员需审查雇主在招聘、薪酬、培训、晋升、解雇或退休方面的做法。考虑到员工的经验和资历，他们会寻找员工获得同工同酬的证据。

目前，社交媒体已经在全球引起了相当大的轰动，它为品牌提供了更多扩大其跨国界影响力的方式。随着中国社交媒体的兴起，企业比以往有更多的机会来扩大自己的影响力。 与西方同行类似，中国社交媒体涵盖了从即时通讯应用到微博，再到讨论及商业评论的功能，所有这些意味着会有更多的付费广告选择！ 中国不仅是世界上最大的社交媒体市场，同时它还拥有令人难以置信的、丰富多样的网络景观。毕竟，超过8亿的中国互联网用户正在寻找一个能够分享他们的观点、寻求产品推荐，并与他人建立联系的地方。 为什么中国的社交媒体很重要？ 根据中国政府的一项研究，中国目前有8.02亿活跃的互联网用户，与此相比，美国的互联网用户估计为3亿。中国的移动互联网用户渗透率也达到了令人难以置信的98%。中国互联网社区的庞大规模，使花费时间、精力去追踪社交媒体上的热点趋势变得至关重要。   中国如何使用社交媒体 中国有足够的社交媒体受众，能够让企业和品牌在这里拥有相当于其他国家一样庞大的全国性追随者。除了多元化外，每个知名中国社交媒体都面向特定的受众群体，有些更加注重沟通交流，而另一些则具有多用途服务。简言之，中国社交市场的竞争非常激烈，公司需要非常有创造力才能产生影响。 中国用户在社交媒体上发布信息、电子商务、直播、和朋友玩游戏、预约出租车等等 中国备受欢迎的8款社交媒体应用 下列候选名单均提供了非常好的营销机会：1. 新浪微博2. 微信3. 抖音4. 腾讯QQ5. 百度贴吧6. 腾讯视频7. 知乎8. 小红书 1、新浪微博微博作为类似Twitter的社交平台，用户可以借此发布文字内容、图片及表情符号；关注其他用户并进行私聊，创建故事（类似于Instagram故事）并添加话题标签。 2、微信微信可能是西方世界知名软件之一——集通信功能、数字支付、视频聊天以及生活服务等多功能为一体的服务平台。 3、抖音这是一个你或许可以在中国以外的地方认识的名字，它凭借短视频、古怪的舞蹈和许多易于使用的视频编辑功能在美国迅速成名。它是迄今为止中国火爆的社交媒体平台之一，在全球拥有超过10亿的活跃用户，其中大多数是Z世代（1995-2009年出生）和千禧一代（1984-1995年出生）群体，以及个人创作的网红。 头号中国社交媒体图标 4、腾讯QQ另一个与微信功能类似的微博网站。然而，一个关键的区别是，腾讯QQ不需要使用电话号码注册。 5、百度贴吧虽然百度贴吧在西方国家可能并不出名，但它的注册互联网用户总数超过1.5亿，使其成为品牌考虑的热选网络。

最新发展 • 2023年第一季中国经济实质按年增长4.5%。• 工业增加值增长于2023年1至4月上升3.6%。• 固定资产投资于2023年1至4月增长4.7%。• 2023年1至4月的零售额按年增长8.5%。• 2023年1至4月的居民消费价格同比上升1.0%。• 在2023年1至4月，出口（以美元计）同比上升2.5%，进口（以美元计） 同比下降7.3%，贸易盈余为2, 942亿美元。• 制造业采购经理指数由2023年3月的51.9下降至2023年4月的49.2。 资料来源：中国国家统计局、商务部、中国海关总署 主要国际排名 • 根据世界银行的资料，中国是全球第二大经济体，排名在美国之后，但较日本为高。 • 根据联合国贸易和发展会议（UNCTAD)《世界投资报告》，2021年中国是全球第二大外资流入国（2008年排第2位），外资流入总额达1,810亿美元，在美国（3,674亿美元）之后。 • 根据联合国贸易和发展会议（UNCTAD)《世界投资报告》，2021年中国是全球第4大的对外投资国（2008年排第11位），投资总额达1,452亿美元。 • 根据世界贸易组织的资料，2021年中国是全球最大的商品贸易出口地（1995年排第11位），出口货值达33,640亿美元。 • 根据世界贸易组织的资料，2021年中国是全球第三大商业服务出口地（1995年排第16位），总值3,927亿美元。 • 根据国际货币基金组织的资料，截至2021年12月，中国的外汇储备达32,502亿美元，全球排名第一。

焦虑是对未知和难以应对的事情感到恐惧，因此所有的焦虑背后都有“问号”和“担忧”。对工作任务感到焦虑，背后是“我要怎么做，才能完成任务”、“如果完不成，领导会不会批评我”。 对付焦虑，人们最先想到的，就是努力奋斗。因为我们一直以来被灌输着一个理念：努力是对抗焦虑的最佳方式！于是每天更拼命地工作、上各种各样的课，结果焦虑不仅没有缓解，还加重了，这是为何？ 1. 无效或低效努力是焦虑的主因！ 每个人都在奔忙，都在做事，而且大家都没时间，都在努力，但人与人之间的努力状态并不一样，多数人的努力只是“看上去很忙碌”！ 很多外贸人工作没有目标，做完这一步，不知道下一步要做什么，做事完全看感觉，没有条理性也没有次重点，以至于大多数时候都处在无效或低效的努力状态。 新晋外贸人小A，非常勤奋且富有上进心，为了成为一名合格的外贸人，买了大量资料、课程，花大量时间钻研理论知识，这本书上说“理论要与实践相结合”，于是小A立刻开始尝试开发客户；另一本书上说“想要成为合格外贸人必须提高英语交流能力”，小A立马报班学习英语……然而，三个月过去了，小A发现——每天都很忙，明明自己没有半点松懈，为了学习，资金、精力都投入了，不但进度缓慢，而且更加迷茫焦虑了！ 殊不知，小A犯了几个严重的错误： 学习理论知识固然重要，但“贪多嚼不烂”，购买大量的学习资料/课程时，没有考虑到自身的接纳能力以及时间分配问题。 学习内容繁杂，缺乏条理性，也很难坚持。 急于求成的心理更是加剧了自身“心浮气躁”的工作状态。   2. 怎么工作/学习，效率最高？ 适应外贸：平心静气，积极面对 心态是影响工作和学习效率的关键因素之一。对于刚开始接触外贸的新人来说，想要快速学习外贸知识，于是将各种攻略、教程一把抓，最后却什么也没学好，情绪也变得越来越焦虑。其实解决方法并不难，越是遇到难以解决的问题与困难时，就越要注意放平心态，积极适应新环境。 当遇到失败的情况时，不要过度担心或悲观。相反，要把这次失败看成一次锻炼自我的机会。调整好心态，总结经验教训，再不断进行改进。同时也要保持耐心，外贸工作需要处理大量的文件、资料和信息，这就需要提高我们的细心程度。不论是在学习过程中还是在外贸工作中，都需要保持耐心仔细地处理每一个细节。   打造成功的外贸基础知识体系 除了要保持好心态之外，还需要加强个人技能与能力，由此能够更好地帮助提高工作和学习效率。不管针对哪行哪业，掌握基本知识是进入职业赛道的第一步。以外贸行业为例，作为一名新晋外贸人，首先就必须了解国际贸易相关法律法规、行业规范等基础知识，以便更好地开展工作。 其次还需要学习业务能力，熟悉外贸业务流程、支付方式、物流管理等基本业务技能，可以提高工作效率和精准度。与此同时，掌握市场信息也是不可或缺的一步，了解全球市场动态、行业趋势等信息，可以为外贸工作提供支持。 对于从事外贸行业的从业者来说，具备多语言沟通能力对外贸工作极为有利，其中英语作为国际贸易中的通用语言，提高英语水平格外重要。除了个人内在技能的提高，在对外交流上，也要求外贸人具备优秀的沟通能力，能够建立良好的个人和职业关系网络，可以帮助获取新的工作机会和资源，而这些机会和资源可以为你的工作和学习保驾护航。 总之，作为外贸新人，要想提高工作和学习效率，需要不断学习和实践，并注重心态上的调整和硬实力上的提升。坚持学习、积极适应外贸环境、提高语言和业务技能，才能更好地融入到外贸行业并取得优异的成绩。   针对于错误的工作/学习状态，我们还有哪些解决方法呢？

全球层面的通货膨胀不期而至，吞噬着经济增长的潜力，在各种不确定因素的影响下，物价不断走高，劳动力成本大幅上升，原油、有色金属、钢铁、农产品、铁矿石、煤炭等大宗商品价格上涨已是“大势所趋”。在此情形下，外贸商品涨价也是无奈之举，最终上涨的成本只能转嫁到消费者上。在与客户协商涨价事宜时，以下三个错误一定不能犯，此外，这些注意事项也需要牢记！ 1. 三个常见错误及处理方式 跟客户说涨价，如同外交谈判， 手段高明与否，直接影响最终结果。所以要极其谨慎小心。以下错误一定要避免！ “一拖再拖” “一拖再拖”的情况分为两种情况，一是外贸人属于“慢性子”，什么事都要拖到最紧急的时候再处理；二是心理因素，担心向客户提出涨价后，客户难以接受而转向其他同行，所以迟迟拿不定主意。 殊不知，也许一开始就与客户沟通好涨价事宜，在合理涨价范围内客户本来是可以接受的，但生生拖到客户即将下单时，突然说“我们要涨价”，这让人难以接受！ 正确方式 无论哪种情况导致的“一拖再拖”都不可取，所有“重要但不紧急”的事，拖着不做终究会变得“重要且紧急”！“涨价”是行业趋势决定，所有人都在涨价，是很公平的事情，不需要有心理负担。只要做到以下两点，最终无论客户是否愿意继续合作，都应该接受现实，毕竟成本上涨不能由外贸人或外贸企业单方面承担。 提前让客户清楚涨价消息 为客户提供充足的时间来接受涨价，因为他们可能需要重新评估预算或考虑其他选择。此外，如果通知期限足够长，还可以借着这个阶段巧妙促单，提醒或鼓励他们在涨价生效之前，对产品进行一次或多次订购。 列出趋势分析，做到涨价“有理有据” 报价期间和如今的原材料价格涨幅是多少 原材料在产品单价构成里占比多少 需要涨价多少   “朝令夕改” 外贸人利用低于同行的价格留住了客户，但随着原材料成本上涨、仓储费用上涨等原因，利润被压缩甚至出现亏损，在涨价时又担心涨幅过高留不住客户，于是只做小幅度涨价。当成本在短期内再次出现波动时，就只能再次小幅度涨价……价格变动频率高，哪怕外贸人的价格靠谱，但一次次的调整，就会失去信誉！ 而同行的价格一开始可能会相对偏高，但面对成本小幅度上涨时不会受到太大影响，可以做到在不涨价的前提下还能保有利润空间，应对市场变化具备较强的“机动性”。从客户的角度，会认为这是个靠谱的供应商！ 正确方式 在一开始制定产品价格时就需要严谨一些，可以参考同行的价格、行业整体价格趋势等制定一个自己和客户都有利润空间的价格。切勿抱着“利润低一些没关系，留住客户再说”的心态，一方面容易扰乱行业市场；另一方面，利润特别低，承受不了任何的外界波动（例如成本上涨）。   没有方案 没有为客户准备涨价方案，仅仅只是将涨价通知传达至客户。应对突如其来的涨价，客户的处境会变得极为被动，合作体验极差，以至于对未完成的订单如何处理、后续合作等都会有顾虑。

由于供应链短缺，天然钻石价格持续走高，而相较于传统珠宝在高端奢侈品市场的扎实地位，实验室培育珠宝品牌主要定位轻奢珠宝消费，瞄准的是购买力较低，更注重时尚穿搭的Z世代和千禧一代消费者。“传统”与“创新”的碰撞，谁能成为市场新趋势？ 1. 传统珠宝的现状与前景 通货膨胀正在降温，珠宝市场逐步回暖。据国家统计局公布的数据显示，2022年5月开始反弹，恢复增长趋势显现，6月份、7月份金银珠宝零售总额均稳定在240亿元以上，恢复增长的动力较足。其中，7月份的金银珠宝零售总额为247亿元，同比增长22.1%，是社会消费品零售总额主要数据中增长幅度最快的消费品类。 人均珠宝消费潜力提高 世界奢侈品协会研究表明，当一国人均GDP常年达到1000美元时，社会消费结构将全面升级，由温饱型向享受型转变，奢侈品消费逐步启动；当一国人均GDP达到2000美元时，奢侈品消费开始快速增长；当人均GDP达到3000美元时，奢侈品消费将全面增长。 近年来，中国人均GDP每年都在增长，据国家统计局数据显示，中国人均GDP从2018年的9000美元上升至2022年的12741美元，增长稳定且迅猛！宏观经济的成长为珠宝首饰等奢侈品享受型消费的持续快速增长奠定了基础。     2. 实验室培育珠宝的优势 实验室培育珠宝在化学成分、物理特性、颜色、硬度等方面与天然珠宝相同。 实验室培育珠宝是由实验室经人工方式合成产出。其特性无论在物理或化学方面都与天然珠宝完全相同，唯一的差别仅在于培育珠宝通过实验室的科学方法生成，而天然珠宝则是在大自然中，经过了数百万年上亿年孕育的自然产物。也就是说，两者同样绽放出璀璨的光辉。   实验室培育珠宝的高性价比 与天然珠宝相比，实验室培育珠宝更环保、更节能且具备可持续性，价格远低于天然珠宝。随着全球环保减碳呼声愈盛，相比天然珠宝开采的高投入及生态破坏，实验室培育珠宝则是在实验室里模拟天然珠宝的自然形成环境，其环境友好的属性将获得更多消费者青睐。此外实验室培育珠宝在尺寸、颜色等方面具有较好的可控性，能够满足消费者的个性化需求。   珠宝供需缺口扩大，实验室培育珠宝渗透率提高 以天然钻石为例，作为宝石之王，天然钻石更多用于珍贵的珠宝首饰上，自被发现以来，就是权力和地位的象征，以前是只有王室才能佩戴的珍宝。时至今日，无论是求婚还是结婚，天然钻石都象征忠贞和永恒的爱情，让无数人为之倾倒。但全球天然钻石供应短缺，造成约30％的缺口，而缺口需要被实验室培育钻石所填补，另外Argyle、Diavik、Komsomolskaya等大型天然钻石矿山因达到使用寿命而关闭，导致天然钻石缺口持续扩大。目前，人们在市场上可以选择HPHT法【1】培育钻石和CVD法【2】培育钻石。 此外，天然宝石（如红宝石、蓝宝石）由于原矿石颜色不够，经常需要用辐照来改善颜色，而辐照残余会对人体健康产生较大影响。但培育宝石在化学成分、致色因子、比重等方面均与天然宝石完全一致，对环境更友好，对人体完全无害。因此，实验室培育宝石的市场认可度也大幅提高。 除上述内容外，以下三点也是让实验室培育珠宝渗透率快速提高的重要原因： 现代消费者会在做出珠宝购买决策时会考虑环保因素，实验室培育珠宝成为首选。 权威机构推出分级检测服务，行业拥有了同标同质同发展的方向。 据中国珠宝玉石首饰行业协会的有关资料显示，从2000年至今，天然珠宝开采成本逐年攀升，实验室培育珠宝性价比优势更为突出。  

对外贸新手而言，由于并不熟悉外贸这个职业的前景，刚开始步入行业时，会面对种种困难，新手也很容易放弃。但其实坚持下来的人都知道，想要做好外贸，“耐心”必须放在首位。外贸人的“进阶史”可以分成以下这三个阶段，坚持下来你就是赢家！ 1. 迷茫期 当你刚开始进入这个领域的时候，迷茫是这个阶段里的常态，是很正常的，所以不是你不适合做外贸，也不是你比别人差。在这个阶段，若想突破迷茫，首先心态上要积极，允许自己花时间成长，然后要形成“学习→历练→总结→再学习→再历练→再总结”的成长闭环，最后就是要坚持。 找对方向，学习知识，总结积累经验，包含的主要内容有： 熟练掌握外贸基础知识：外贸的核心就是贸易，因此你需要掌握贸易的相关知识，例如INCOTERMS【1】、信用证、货物运输保险、海关进出口程序等。只有熟练掌握这些基础知识，才能更好地理解业务流程。 学会用英语或其他语言进行沟通：外贸业务涉及与海外客户、供应商、物流公司等各种外部机构的沟通，因此需要学会用英语或其他语言进行沟通。你不仅需要掌握商务英语和口语表达技巧，还需要学习和理解不同文化背景下的交流方式和礼仪规范。当然，掌握英语需要时间，为了短期解决方案，至少让自己先熟悉海外贸易的常用术语。虽然也可以借助人工智能等工具“解燃眉之急”，但作为一名合格的外贸人，充分掌握一门外语并不断提升自己才是正解！ 提高市场分析能力：了解国际市场动态和国外客户的需求和购买力，是外贸业务成功的关键。你需要学会分析市场趋势和客户的需求，认真阅读报告或研究结果以了解更多市场动向，以便开拓新市场及调整销售策略。 多参与业务操作：通过“多观察”和“多参与”来学习业务操作，例如招投标、合同签订、产品质量控制等，积累实际操作经验，熟悉业务流程，提高业务水平。 持续学习：外贸业务变化快速，你需要不断地学习和更新知识，以跟上市场和业务的变化。可以通过阅读相关书籍、参加培训课程、了解新技术和新趋势等方式来提高职业素养。 总结：按期进行个人总结，找出问题，增强自身服务意识、提高专业度、积累业务经验，并结合客户回应率、客户反馈等做进一步改进。 学习拓展客户源也是关键： 展会：展会是外贸企业的“传统”渠道，每年都有大批海外客户通过展会谈单。可以利用展会数据查找参展商的联系方式以及所代表的公司信息等。 地推：可以跟着经验丰富的前辈（可以是公司老板、经理）直接拜访客户，积累资源。 海关数据：这是一种常见的方法，因为货物在通过海关时都会留下数据。你可以通过海关数据找到公司的信息、电子邮件和联系方式。这样开发客户相对准确，转化率也很高。 行业网站：有很多外贸公司和供应商会在行业网站中发帖，你可以直接联系对方并发送开发信。这样的开发成本非常低，且开发客户非常准确。 社交媒体平台：可以通过外贸行业群、外贸地方群等微信群，以及WhatsApp、Twitter、YouTube等平台来拓展业务。 网上交易平台：为客户提供采购需求帮助，也有客户服务团队的全力支持。 要想尽快度过第一阶段，总的来讲，就是两点，一是坚持积累，二是不断复盘。 坚持积累客户资源、开发客户技能，行业知识和产品知识，并从这些实践积累中不断去总结经验和方法，并不断学习。 在这些过程中，当你发现自己错误越来越少，思维越来越开阔，工作效率越来越高，那时可能连你自己都不知道，你已经上升到一个新的台阶了。   2. 成长期 进入成长期意味着你已经获得了一些经验，目前的你付出得多，得到的也多！快速成长带来的成就感会让你觉得充实。这时候，你对解决难题的方法掌握得很透彻，销售业绩也会名列前茅，如果有剩余的时间，你都会用来思考如何去创造更多的价值。

随着人们对虚拟护理的接受程度不断提高，加上人口老龄化、慢性病增多和医护人员短缺等人口趋势，医疗技术赋能下的解决方案正处于高需求的状态，因此，2023年将成为医疗技术行业的关键的一年。 新型医疗技术的快速发展和集成技术赋能下护理需求的增加，共同推进了医疗技术行业的创新。与此同时，数字健康、可穿戴设备、人工智能驱动、诊断、远程医疗和医疗IT解决方案等领域的技术研发者们，都将继续面临世界各地错综复杂的法律、规则和规范。生命科学和医疗保健的研发者和监管机构也在通过医疗技术增长寻求卫生保健的公平性。在2023年，哪些全球医疗技术的关键主题最值得关注呢？ 1. 反垄断和竞争委员会的持续审查 2022年，全球反垄断和竞争委员会继续将重点放在科技、生命科学和医疗技术领域。美国、英国和欧盟委员会已加大力度调查大型制药科技公司的兼并收购行为。预计这些委员会将评估数字保健领域的类似问题以说明合并数据集的价值，以及数字医疗兼并收购过程中产生的各类产品的互操作性。此外，地缘政治的紧张局势形成了新的、更广泛的国外投资制度，从而提高国内医疗体系的韧性。 特别是今年，英国政府实施了《国家安全和投资法》，允许对可能威胁到国家安全的交易进行限制，如：人工智能和数据基础设施领域。敏感数据仍然是美国及欧盟国外投资委员会在进行国外投资评审时反复审视的主题。 2. 数据隐私安全的重要性日益提升 监管机构对敏感健康数据的日益重视以及勒索软件攻击的不断升级，使得数据隐私安全对医疗技术研发者而言比以往任何时候都更加重要。美国联邦贸易委员会已发表了多项声明，表示愿意“全面”打击非法使用和共享高敏感数据的行为。此外，2023年即将推出几项州隐私法，建立了新的个人敏感数据类别，包括健康数据，并对研发者提出了获取相关数据的授权。 由于勒索软件对安全方面仍具有威胁，美国卫生与公众服务部再次呼吁所有实体和业务伙伴将网络安全放在首位。新标准（如：联网设备的网络安全标签评级计划）的目的是解决安全风险。在欧盟，医疗技术供应商必须考虑欧洲健康数据空间的启动方式以及新提出的数据法规，如：数据法和人工智能法案，这些都可能影响他们的数据使用和实践分享。 3. 提高亚太地区医疗技术的本土化 2022年，包括美国制药/设备制造商在内的跨国公司（MNC）积极努力扩大其在亚太地区的医疗技术业务线。 同时，该地区的政府部门越来越重视对本地研发的激励，给予政府拨款支持，并禁止进口未经批准的医疗器械、仪器。鉴于跨国公司在亚太地区医疗器械市场的份额，尤其是在中国，可以预见——国内医疗科技行业的兴起将促使跨国公司、当地研发者和政府部门就全球医疗技术市场的长期发展展开讨论。 4. 长期采用远程医疗及远程患者监护技术 疫情见证了远程医疗模式和远程患者监护模式的崛起。此模式将成为医疗供给服务的重要模式之一。远程医疗行业仍专注于为慢性病患者提供远程会诊和长期患者管理服务。展望未来，非侵入性技术必将取得更多突破，这些技术能够以低延迟的方式提供早期诊断和不间断的疾病管理。预计全球监管机构将对远程医疗公司就患者和供应商的欺诈及滥用行为进行越来越严格的审查。与远程医疗和远程患者监护相关的消费者和患者的数据隐私和安全仍然是监管机构的首要考虑因素。 5. 解决数字医疗技术实施中的不平等问题 医疗技术研发者和监管机构越来越重视医疗系统中的不平等问题，以及用于训练AI及ML（机器学习）的数字医疗技术所用的数据。2022年，许多医疗技术公司合作研发新技术，用以改善各群体的患者预后【1】，并促进不同人群对临床试验的参与度。此外，监管机构对减少数字医疗技术及相关数据集中的偏倚越来越重视。欧盟拟议的人工智能法案和英国的健康数据战略也证实了这一点。在美国，政府目前未对医疗保健领域的人工智能进行全面监管，越来越多的人呼吁机构在算法安全方面做出承诺。技术和数据的偏倚可能导致结论不准确，因此医疗技术公司必须在实施数字医疗技术时优先考虑医疗公平，这样每个人都能成为科技发展的受益者。 医疗技术革新拉开序幕 虽然宏观经济环境挑战重重，但医疗技术行业仍保持了其韧性。随着人们对虚拟护理接受度的不断提高，以及人口老龄化、慢性病增多和医护人员短缺等人口趋势，医疗技术赋能下的解决方案处于高需求中，因此，2023年将是该行业的关键一年。值得注意的是，法律和监管环境的快速变化仍是医疗技术研发者前进的关键问题。采用全球性、前瞻性的监管合规策略可以帮助医疗技术公司保持竞争力，并最终为患者带来更好的医疗服务。 【1】预后：是临床中常用的医学用语，可以理解为”基于病人当前状态，预期经过一段时间的干预/治疗之后的效果”，是对“干预”或者治疗方案效果的预判、预测或预估。“改善预后”一般是指恢复健康的效果将会更好。