焦虑是对未知和难以应对的事情感到恐惧，因此所有的焦虑背后都有“问号”和“担忧”。对工作任务感到焦虑，背后是“我要怎么做，才能完成任务”、“如果完不成，领导会不会批评我”。 对付焦虑，人们最先想到的，就是努力奋斗。因为我们一直以来被灌输着一个理念：努力是对抗焦虑的最佳方式！于是每天更拼命地工作、上各种各样的课，结果焦虑不仅没有缓解，还加重了，这是为何？ 1. 无效或低效努力是焦虑的主因！ 每个人都在奔忙，都在做事，而且大家都没时间，都在努力，但人与人之间的努力状态并不一样，多数人的努力只是“看上去很忙碌”！ 很多外贸人工作没有目标，做完这一步，不知道下一步要做什么，做事完全看感觉，没有条理性也没有次重点，以至于大多数时候都处在无效或低效的努力状态。 新晋外贸人小A，非常勤奋且富有上进心，为了成为一名合格的外贸人，买了大量资料、课程，花大量时间钻研理论知识，这本书上说“理论要与实践相结合”，于是小A立刻开始尝试开发客户；另一本书上说“想要成为合格外贸人必须提高英语交流能力”，小A立马报班学习英语……然而，三个月过去了，小A发现——每天都很忙，明明自己没有半点松懈，为了学习，资金、精力都投入了，不但进度缓慢，而且更加迷茫焦虑了！ 殊不知，小A犯了几个严重的错误： 学习理论知识固然重要，但“贪多嚼不烂”，购买大量的学习资料/课程时，没有考虑到自身的接纳能力以及时间分配问题。 学习内容繁杂，缺乏条理性，也很难坚持。 急于求成的心理更是加剧了自身“心浮气躁”的工作状态。   2. 怎么工作/学习，效率最高？ 适应外贸：平心静气，积极面对 心态是影响工作和学习效率的关键因素之一。对于刚开始接触外贸的新人来说，想要快速学习外贸知识，于是将各种攻略、教程一把抓，最后却什么也没学好，情绪也变得越来越焦虑。其实解决方法并不难，越是遇到难以解决的问题与困难时，就越要注意放平心态，积极适应新环境。 当遇到失败的情况时，不要过度担心或悲观。相反，要把这次失败看成一次锻炼自我的机会。调整好心态，总结经验教训，再不断进行改进。同时也要保持耐心，外贸工作需要处理大量的文件、资料和信息，这就需要提高我们的细心程度。不论是在学习过程中还是在外贸工作中，都需要保持耐心仔细地处理每一个细节。   打造成功的外贸基础知识体系 除了要保持好心态之外，还需要加强个人技能与能力，由此能够更好地帮助提高工作和学习效率。不管针对哪行哪业，掌握基本知识是进入职业赛道的第一步。以外贸行业为例，作为一名新晋外贸人，首先就必须了解国际贸易相关法律法规、行业规范等基础知识，以便更好地开展工作。 其次还需要学习业务能力，熟悉外贸业务流程、支付方式、物流管理等基本业务技能，可以提高工作效率和精准度。与此同时，掌握市场信息也是不可或缺的一步，了解全球市场动态、行业趋势等信息，可以为外贸工作提供支持。 对于从事外贸行业的从业者来说，具备多语言沟通能力对外贸工作极为有利，其中英语作为国际贸易中的通用语言，提高英语水平格外重要。除了个人内在技能的提高，在对外交流上，也要求外贸人具备优秀的沟通能力，能够建立良好的个人和职业关系网络，可以帮助获取新的工作机会和资源，而这些机会和资源可以为你的工作和学习保驾护航。 总之，作为外贸新人，要想提高工作和学习效率，需要不断学习和实践，并注重心态上的调整和硬实力上的提升。坚持学习、积极适应外贸环境、提高语言和业务技能，才能更好地融入到外贸行业并取得优异的成绩。   针对于错误的工作/学习状态，我们还有哪些解决方法呢？

全球层面的通货膨胀不期而至，吞噬着经济增长的潜力，在各种不确定因素的影响下，物价不断走高，劳动力成本大幅上升，原油、有色金属、钢铁、农产品、铁矿石、煤炭等大宗商品价格上涨已是“大势所趋”。在此情形下，外贸商品涨价也是无奈之举，最终上涨的成本只能转嫁到消费者上。在与客户协商涨价事宜时，以下三个错误一定不能犯，此外，这些注意事项也需要牢记！ 1. 三个常见错误及处理方式 跟客户说涨价，如同外交谈判， 手段高明与否，直接影响最终结果。所以要极其谨慎小心。以下错误一定要避免！ “一拖再拖” “一拖再拖”的情况分为两种情况，一是外贸人属于“慢性子”，什么事都要拖到最紧急的时候再处理；二是心理因素，担心向客户提出涨价后，客户难以接受而转向其他同行，所以迟迟拿不定主意。 殊不知，也许一开始就与客户沟通好涨价事宜，在合理涨价范围内客户本来是可以接受的，但生生拖到客户即将下单时，突然说“我们要涨价”，这让人难以接受！ 正确方式 无论哪种情况导致的“一拖再拖”都不可取，所有“重要但不紧急”的事，拖着不做终究会变得“重要且紧急”！“涨价”是行业趋势决定，所有人都在涨价，是很公平的事情，不需要有心理负担。只要做到以下两点，最终无论客户是否愿意继续合作，都应该接受现实，毕竟成本上涨不能由外贸人或外贸企业单方面承担。 提前让客户清楚涨价消息 为客户提供充足的时间来接受涨价，因为他们可能需要重新评估预算或考虑其他选择。此外，如果通知期限足够长，还可以借着这个阶段巧妙促单，提醒或鼓励他们在涨价生效之前，对产品进行一次或多次订购。 列出趋势分析，做到涨价“有理有据” 报价期间和如今的原材料价格涨幅是多少 原材料在产品单价构成里占比多少 需要涨价多少   “朝令夕改” 外贸人利用低于同行的价格留住了客户，但随着原材料成本上涨、仓储费用上涨等原因，利润被压缩甚至出现亏损，在涨价时又担心涨幅过高留不住客户，于是只做小幅度涨价。当成本在短期内再次出现波动时，就只能再次小幅度涨价……价格变动频率高，哪怕外贸人的价格靠谱，但一次次的调整，就会失去信誉！ 而同行的价格一开始可能会相对偏高，但面对成本小幅度上涨时不会受到太大影响，可以做到在不涨价的前提下还能保有利润空间，应对市场变化具备较强的“机动性”。从客户的角度，会认为这是个靠谱的供应商！ 正确方式 在一开始制定产品价格时就需要严谨一些，可以参考同行的价格、行业整体价格趋势等制定一个自己和客户都有利润空间的价格。切勿抱着“利润低一些没关系，留住客户再说”的心态，一方面容易扰乱行业市场；另一方面，利润特别低，承受不了任何的外界波动（例如成本上涨）。   没有方案 没有为客户准备涨价方案，仅仅只是将涨价通知传达至客户。应对突如其来的涨价，客户的处境会变得极为被动，合作体验极差，以至于对未完成的订单如何处理、后续合作等都会有顾虑。

由于供应链短缺，天然钻石价格持续走高，而相较于传统珠宝在高端奢侈品市场的扎实地位，实验室培育珠宝品牌主要定位轻奢珠宝消费，瞄准的是购买力较低，更注重时尚穿搭的Z世代和千禧一代消费者。“传统”与“创新”的碰撞，谁能成为市场新趋势？ 1. 传统珠宝的现状与前景 通货膨胀正在降温，珠宝市场逐步回暖。据国家统计局公布的数据显示，2022年5月开始反弹，恢复增长趋势显现，6月份、7月份金银珠宝零售总额均稳定在240亿元以上，恢复增长的动力较足。其中，7月份的金银珠宝零售总额为247亿元，同比增长22.1%，是社会消费品零售总额主要数据中增长幅度最快的消费品类。 人均珠宝消费潜力提高 世界奢侈品协会研究表明，当一国人均GDP常年达到1000美元时，社会消费结构将全面升级，由温饱型向享受型转变，奢侈品消费逐步启动；当一国人均GDP达到2000美元时，奢侈品消费开始快速增长；当人均GDP达到3000美元时，奢侈品消费将全面增长。 近年来，中国人均GDP每年都在增长，据国家统计局数据显示，中国人均GDP从2018年的9000美元上升至2022年的12741美元，增长稳定且迅猛！宏观经济的成长为珠宝首饰等奢侈品享受型消费的持续快速增长奠定了基础。     2. 实验室培育珠宝的优势 实验室培育珠宝在化学成分、物理特性、颜色、硬度等方面与天然珠宝相同。 实验室培育珠宝是由实验室经人工方式合成产出。其特性无论在物理或化学方面都与天然珠宝完全相同，唯一的差别仅在于培育珠宝通过实验室的科学方法生成，而天然珠宝则是在大自然中，经过了数百万年上亿年孕育的自然产物。也就是说，两者同样绽放出璀璨的光辉。   实验室培育珠宝的高性价比 与天然珠宝相比，实验室培育珠宝更环保、更节能且具备可持续性，价格远低于天然珠宝。随着全球环保减碳呼声愈盛，相比天然珠宝开采的高投入及生态破坏，实验室培育珠宝则是在实验室里模拟天然珠宝的自然形成环境，其环境友好的属性将获得更多消费者青睐。此外实验室培育珠宝在尺寸、颜色等方面具有较好的可控性，能够满足消费者的个性化需求。   珠宝供需缺口扩大，实验室培育珠宝渗透率提高 以天然钻石为例，作为宝石之王，天然钻石更多用于珍贵的珠宝首饰上，自被发现以来，就是权力和地位的象征，以前是只有王室才能佩戴的珍宝。时至今日，无论是求婚还是结婚，天然钻石都象征忠贞和永恒的爱情，让无数人为之倾倒。但全球天然钻石供应短缺，造成约30％的缺口，而缺口需要被实验室培育钻石所填补，另外Argyle、Diavik、Komsomolskaya等大型天然钻石矿山因达到使用寿命而关闭，导致天然钻石缺口持续扩大。目前，人们在市场上可以选择HPHT法【1】培育钻石和CVD法【2】培育钻石。 此外，天然宝石（如红宝石、蓝宝石）由于原矿石颜色不够，经常需要用辐照来改善颜色，而辐照残余会对人体健康产生较大影响。但培育宝石在化学成分、致色因子、比重等方面均与天然宝石完全一致，对环境更友好，对人体完全无害。因此，实验室培育宝石的市场认可度也大幅提高。 除上述内容外，以下三点也是让实验室培育珠宝渗透率快速提高的重要原因： 现代消费者会在做出珠宝购买决策时会考虑环保因素，实验室培育珠宝成为首选。 权威机构推出分级检测服务，行业拥有了同标同质同发展的方向。 据中国珠宝玉石首饰行业协会的有关资料显示，从2000年至今，天然珠宝开采成本逐年攀升，实验室培育珠宝性价比优势更为突出。  

对外贸新手而言，由于并不熟悉外贸这个职业的前景，刚开始步入行业时，会面对种种困难，新手也很容易放弃。但其实坚持下来的人都知道，想要做好外贸，“耐心”必须放在首位。外贸人的“进阶史”可以分成以下这三个阶段，坚持下来你就是赢家！ 1. 迷茫期 当你刚开始进入这个领域的时候，迷茫是这个阶段里的常态，是很正常的，所以不是你不适合做外贸，也不是你比别人差。在这个阶段，若想突破迷茫，首先心态上要积极，允许自己花时间成长，然后要形成“学习→历练→总结→再学习→再历练→再总结”的成长闭环，最后就是要坚持。 找对方向，学习知识，总结积累经验，包含的主要内容有： 熟练掌握外贸基础知识：外贸的核心就是贸易，因此你需要掌握贸易的相关知识，例如INCOTERMS【1】、信用证、货物运输保险、海关进出口程序等。只有熟练掌握这些基础知识，才能更好地理解业务流程。 学会用英语或其他语言进行沟通：外贸业务涉及与海外客户、供应商、物流公司等各种外部机构的沟通，因此需要学会用英语或其他语言进行沟通。你不仅需要掌握商务英语和口语表达技巧，还需要学习和理解不同文化背景下的交流方式和礼仪规范。当然，掌握英语需要时间，为了短期解决方案，至少让自己先熟悉海外贸易的常用术语。虽然也可以借助人工智能等工具“解燃眉之急”，但作为一名合格的外贸人，充分掌握一门外语并不断提升自己才是正解！ 提高市场分析能力：了解国际市场动态和国外客户的需求和购买力，是外贸业务成功的关键。你需要学会分析市场趋势和客户的需求，认真阅读报告或研究结果以了解更多市场动向，以便开拓新市场及调整销售策略。 多参与业务操作：通过“多观察”和“多参与”来学习业务操作，例如招投标、合同签订、产品质量控制等，积累实际操作经验，熟悉业务流程，提高业务水平。 持续学习：外贸业务变化快速，你需要不断地学习和更新知识，以跟上市场和业务的变化。可以通过阅读相关书籍、参加培训课程、了解新技术和新趋势等方式来提高职业素养。 总结：按期进行个人总结，找出问题，增强自身服务意识、提高专业度、积累业务经验，并结合客户回应率、客户反馈等做进一步改进。 学习拓展客户源也是关键： 展会：展会是外贸企业的“传统”渠道，每年都有大批海外客户通过展会谈单。可以利用展会数据查找参展商的联系方式以及所代表的公司信息等。 地推：可以跟着经验丰富的前辈（可以是公司老板、经理）直接拜访客户，积累资源。 海关数据：这是一种常见的方法，因为货物在通过海关时都会留下数据。你可以通过海关数据找到公司的信息、电子邮件和联系方式。这样开发客户相对准确，转化率也很高。 行业网站：有很多外贸公司和供应商会在行业网站中发帖，你可以直接联系对方并发送开发信。这样的开发成本非常低，且开发客户非常准确。 社交媒体平台：可以通过外贸行业群、外贸地方群等微信群，以及WhatsApp、Twitter、YouTube等平台来拓展业务。 网上交易平台：为客户提供采购需求帮助，也有客户服务团队的全力支持。 要想尽快度过第一阶段，总的来讲，就是两点，一是坚持积累，二是不断复盘。 坚持积累客户资源、开发客户技能，行业知识和产品知识，并从这些实践积累中不断去总结经验和方法，并不断学习。 在这些过程中，当你发现自己错误越来越少，思维越来越开阔，工作效率越来越高，那时可能连你自己都不知道，你已经上升到一个新的台阶了。   2. 成长期 进入成长期意味着你已经获得了一些经验，目前的你付出得多，得到的也多！快速成长带来的成就感会让你觉得充实。这时候，你对解决难题的方法掌握得很透彻，销售业绩也会名列前茅，如果有剩余的时间，你都会用来思考如何去创造更多的价值。

随着人们对虚拟护理的接受程度不断提高，加上人口老龄化、慢性病增多和医护人员短缺等人口趋势，医疗技术赋能下的解决方案正处于高需求的状态，因此，2023年将成为医疗技术行业的关键的一年。 新型医疗技术的快速发展和集成技术赋能下护理需求的增加，共同推进了医疗技术行业的创新。与此同时，数字健康、可穿戴设备、人工智能驱动、诊断、远程医疗和医疗IT解决方案等领域的技术研发者们，都将继续面临世界各地错综复杂的法律、规则和规范。生命科学和医疗保健的研发者和监管机构也在通过医疗技术增长寻求卫生保健的公平性。在2023年，哪些全球医疗技术的关键主题最值得关注呢？ 1. 反垄断和竞争委员会的持续审查 2022年，全球反垄断和竞争委员会继续将重点放在科技、生命科学和医疗技术领域。美国、英国和欧盟委员会已加大力度调查大型制药科技公司的兼并收购行为。预计这些委员会将评估数字保健领域的类似问题以说明合并数据集的价值，以及数字医疗兼并收购过程中产生的各类产品的互操作性。此外，地缘政治的紧张局势形成了新的、更广泛的国外投资制度，从而提高国内医疗体系的韧性。 特别是今年，英国政府实施了《国家安全和投资法》，允许对可能威胁到国家安全的交易进行限制，如：人工智能和数据基础设施领域。敏感数据仍然是美国及欧盟国外投资委员会在进行国外投资评审时反复审视的主题。 2. 数据隐私安全的重要性日益提升 监管机构对敏感健康数据的日益重视以及勒索软件攻击的不断升级，使得数据隐私安全对医疗技术研发者而言比以往任何时候都更加重要。美国联邦贸易委员会已发表了多项声明，表示愿意“全面”打击非法使用和共享高敏感数据的行为。此外，2023年即将推出几项州隐私法，建立了新的个人敏感数据类别，包括健康数据，并对研发者提出了获取相关数据的授权。 由于勒索软件对安全方面仍具有威胁，美国卫生与公众服务部再次呼吁所有实体和业务伙伴将网络安全放在首位。新标准（如：联网设备的网络安全标签评级计划）的目的是解决安全风险。在欧盟，医疗技术供应商必须考虑欧洲健康数据空间的启动方式以及新提出的数据法规，如：数据法和人工智能法案，这些都可能影响他们的数据使用和实践分享。 3. 提高亚太地区医疗技术的本土化 2022年，包括美国制药/设备制造商在内的跨国公司（MNC）积极努力扩大其在亚太地区的医疗技术业务线。 同时，该地区的政府部门越来越重视对本地研发的激励，给予政府拨款支持，并禁止进口未经批准的医疗器械、仪器。鉴于跨国公司在亚太地区医疗器械市场的份额，尤其是在中国，可以预见——国内医疗科技行业的兴起将促使跨国公司、当地研发者和政府部门就全球医疗技术市场的长期发展展开讨论。 4. 长期采用远程医疗及远程患者监护技术 疫情见证了远程医疗模式和远程患者监护模式的崛起。此模式将成为医疗供给服务的重要模式之一。远程医疗行业仍专注于为慢性病患者提供远程会诊和长期患者管理服务。展望未来，非侵入性技术必将取得更多突破，这些技术能够以低延迟的方式提供早期诊断和不间断的疾病管理。预计全球监管机构将对远程医疗公司就患者和供应商的欺诈及滥用行为进行越来越严格的审查。与远程医疗和远程患者监护相关的消费者和患者的数据隐私和安全仍然是监管机构的首要考虑因素。 5. 解决数字医疗技术实施中的不平等问题 医疗技术研发者和监管机构越来越重视医疗系统中的不平等问题，以及用于训练AI及ML（机器学习）的数字医疗技术所用的数据。2022年，许多医疗技术公司合作研发新技术，用以改善各群体的患者预后【1】，并促进不同人群对临床试验的参与度。此外，监管机构对减少数字医疗技术及相关数据集中的偏倚越来越重视。欧盟拟议的人工智能法案和英国的健康数据战略也证实了这一点。在美国，政府目前未对医疗保健领域的人工智能进行全面监管，越来越多的人呼吁机构在算法安全方面做出承诺。技术和数据的偏倚可能导致结论不准确，因此医疗技术公司必须在实施数字医疗技术时优先考虑医疗公平，这样每个人都能成为科技发展的受益者。 医疗技术革新拉开序幕 虽然宏观经济环境挑战重重，但医疗技术行业仍保持了其韧性。随着人们对虚拟护理接受度的不断提高，以及人口老龄化、慢性病增多和医护人员短缺等人口趋势，医疗技术赋能下的解决方案处于高需求中，因此，2023年将是该行业的关键一年。值得注意的是，法律和监管环境的快速变化仍是医疗技术研发者前进的关键问题。采用全球性、前瞻性的监管合规策略可以帮助医疗技术公司保持竞争力，并最终为患者带来更好的医疗服务。 【1】预后：是临床中常用的医学用语，可以理解为”基于病人当前状态，预期经过一段时间的干预/治疗之后的效果”，是对“干预”或者治疗方案效果的预判、预测或预估。“改善预后”一般是指恢复健康的效果将会更好。

随着中国市场的复苏，国内的医疗技术行业正迅速成为最吸引投资者的行业。与此同时，中国加大国内产业保护力度，国际医疗器械公司也面临着前所未有的挑战。中国是世界上最大的医疗器械制造中心之一，同时也是外国跨国公司主导的市场，目前在全球进口医疗器械份额中，中国占比超过70%。在这一动态环境下，外资企业若要投资国内技术市场，必要先了解该市场的趋势和一些关键市场数据，再进一步找出进入市场的最佳途径。 医疗技术市场趋势 随着中国步入老龄化，医疗技术市场预料将稳定增长，据预测，2025年老年人口将达到3亿，2035年将达到4亿。鉴于营收结构在2022年的强劲反弹和2023年的稳步上升，预计该行业将保持疫情爆发之前的稳定持续增长态势。这无疑为研发的持续投资、医疗服务企业的增长以及现有技术的实施提供了保障。此外，中国政府最近制定了多项倡议以支持医疗服务行业的长期增长和创新，因而该市场有着巨大的增长机会。 关键市场数据 过去五年里，中国医疗技术市场持续快速增长，2019年，市场规模达到7.82万亿元人民币（1.1万亿美元），同比增长10%。对于计划投资这一前景广阔的行业的企业而言，了解中国医疗技术行业的统计数据【*】至关重要： • 2023年，中国医疗技术市场营收预计将达到422亿美元。 • 该市场最大的细分市场是医疗器械，预计2023年的市场规模为312.4亿美元。 • 预计营收年增长率为7.39%（CAGR 2023-2027），2027年市场规模将达到561.3亿美元。 • 基于全球对比数据，大部分营收将来自美国（2023年为1998亿美元）。 中国市场对外的准入策略 国际公司想要进入中国市场，通常有三种方式： • 通过开办全外资企业、子公司或合资公司在中国设立工厂进行直接投资。 • 与代工厂 (OEMs)合作 • 销售进口产品 但现实形势是不断变化的。随着疫情爆发和政治体制改革的不断深入，大多数公司已经意识到哪种方式才能在中国厚利市场抢占先机。当前各公司的主要获利渠道不是出口，而是面向本地市场。与终端市场一起发展的同时，这些公司选择通过供应链本地化、快速响应客户需求以及利用有利于研发投资的税收政策来占取更大的市场份额。通过面向本地市场，这些公司增强了财务激励措施，包括但不限于降低15%的公司税、降低增值税等。 在商业模式层面，医疗技术行业正走出舒适区，与同行、制药公司、供应商和支付方等建立跨行业合作关系以提供疾病治疗和健康解决方案。

国内 物流企业大宗商品仓储设施用地税收优惠政策继续实施 自2023年1月1日起至2027年12月31日，对物流企业自有（包括自用和出租）或承租的大宗商品仓储设施用地，减按所属土地等级适用税额标准的50%计征城镇土地使用税。 5月1日起 对尼加拉瓜60项商品的进口征收零关税 自5月1日起，对原产于尼加拉瓜的部分进口货物按《中华人民共和国政府与尼加拉瓜共和国政府关于自由贸易协定早期收获的安排》实施协定税率，即对牛肉、海参等60项商品的进口征收零关税。 5月1日起允许APEC商务卡虚拟卡持卡者入境 为进一步便利亚太地区商务人员往来，中国将于5月1日起接受外方APEC商务旅行卡虚拟卡持卡人入境。 海关属地查检系统及检验检疫证单“云签发”模式开始试运行 自4月10日起，海关总署在全国海关启动属地查检业务管理系统和出口检验检疫证书“云签发”模式试运行工作。 加强对进口危险化学品的检验监管 自4月13日起，海关总署决定进一步加强进口危险化学品检验监管，对进口危险化学品实施“审单验证+口岸检验或者目的地检验”模式，根据进口危险化学品属性和危险货物包装类型设定检验作业环节（地点）和比例。 央行公布《内地与香港利率互换市场互联互通合作管理暂行办法》 中国人民银行4月28日发布公告称，为规范开展内地与香港利率互换市场互联互通合作相关业务，保护境内外投资者合法权益，维护利率互换市场秩序，中国人民银行制定了《内地与香港利率互换市场互联互通合作管理暂行办法》，现予以公布，自2023年4月28日起施行。 对原产于日本的进口偏二氯乙烯—氯乙烯共聚树脂继续征收反倾销税 自4月20日起，对原产于日本的进口偏二氯乙烯—氯乙烯共聚树脂继续征收47.1%的反倾销税，实施期限为5年。 对原产于美国和欧盟的进口非色散位移单模光纤继续征收反倾销税 自4月22日起，对原产于美国和欧盟的进口非色散位移单模光纤继续征收反倾销税，实施期限为5年。其中，美国公司的税率为33.3%-78.2%，欧盟公司的税率为12.9%-29.1%。 对原产于澳大利亚的进口大麦所适用“双反”措施发起复审调查 商务部近日发布公告，决定自4月15日起对原产于澳大利亚的进口大麦所适用反倾销和反补贴措施发起复审调查。任何利害关系方均可在公告发布之日起20日内以书面形式提交评论意见，并提供相应的证据。 西班牙扁桃仁获准进口 4月20日，海关总署发布公告2023年第38号（关于进口西班牙扁桃仁检验检疫要求的公告），即日起，允许符合相关要求的西班牙扁桃仁进口。 法国饲用乳制品获准进口 4月16日，海关总署发布公告2023年第36号（关于进口法国饲用乳制品检疫和卫生要求的公告），自即日起，允许符合相关要求的法国饲用乳制品进口。 马来西亚鲜食菠萝蜜获准进口

毋庸置疑，我们正生活在智能家居时代。尽管许多家居产品本身还不具备智能性，但该行业上升势头正盛，因此我们预计今年可以在全新建筑内看到智能技术以及现有家居产品的升级革新。去年，诸如非接触式门铃和智能恒温器这类产品非常流行。今年，智能技术将迎来新的进展和突破，也会整合到更多的家居产品中。 以下是今年最值得关注的五大智能家居趋势。 1. 采用互联技术的家电用品 数字冰箱不是一个新概念，但随着更多连接选项和功能的出现，该趋势在2023年仍保持强劲势头。 现在的消费者越来越重视厨房家电的便利性。某些新式家电通过特殊设定及互联特性极大的改善了家居生活，比如，通过预编程设置自动调整烹饪时间，和通过互联小程序直接将烹饪指令发送到烤箱上，无缝式完成日常烹饪。 2. 非接触式水龙头 对忙乱的厨师而言，非接触式水龙头就是厨房里的“无名英雄”。它不仅方便洗手，还可以促进卫生及节约用水。当你的手弄脏了，非接触式的功能让你无需接触把手即可操作水龙头。它也极具智能性，能识别出你位置的远近。换言之，当你在刷牙或洗手等日常清洗时，仅需远离水龙头，水流就会立即停止。 3. 智能马桶 简易厕所的时代已经一去不返了。智能马桶是当今主流，人们希望其更具设计感，颜色上有除了白色以外的多种选择。坐浴盆也大举进军市场。预计消费者将在更多的市场和家庭内看到坐浴盆、马桶座和电子马桶。不久的将来，会有多种产品，如具有即时热水、热风干燥及免提操作等功能可供选择，并且必有一款可以满足你所有的需求、喜好和预算。 4. 智能沐浴器 想象一下沐浴器瞬时调到最佳温度的情景。智能沐浴器技术让你享受到更奢华的淋浴体验。可以通过沐浴器内置的控制器设置和维持水的流量、加热程度和持续时间。据研究人员估计，有了这种技术后，每月可以节省至少3%的用水量，这对节省家庭支出和保护地球环境都有益处。最棒的是，所有功能都可以通过遥控器进行远程控制和监控。 5. LED镜子 超级智能镜子就像魔术一样！除了新潮的外观，它还可以回答问题，比如你的日程，或者当天天气如何。早上上班前还可以用这种镜子查看交通情况，或用其控制家里的其它智能设备。 紧跟潮流 智能产品是2023年的大趋势，消费者对具有方便性、安全、浪费少、更卫生等优势的高科技产品的需求正日益增加；对健康的重视亦推动了对智能马桶、水龙头和淋浴器等产品的高需求。互动式智能镜子、互联式家用电器等亦因其便利性将成为家居革新的热门选择。 智能家居产品市场潜力巨大，竞争也相当激烈，大公司着重于扩大产品线并紧跟最新的创新技术。该行业正逐渐转向全互联家居风格，该风格的特点是所有家具集成一体并接入更大的家庭网络中。为了超赶竞争对手并成功占据市场，各企业必须时刻关注最新动态，了解行业的趋势和发展。

与几年前相比，世界已经大不相同 – 特别是对于医疗保健行业而言。随着 COVID-19 大流行的爆发，公众对优质医疗保健和医疗设备的认知大幅提升。与大流行前的任何时期相比，我们从未如此关注自己的健康和福祉。 根据市场研究，医疗保健行业是世界上最大的蓬勃发展行业之一。市场价值为 607.2 亿美元，预计到了 2027 年的复合年增长率约为 11%，因此许多企业投入大量资金发展，促进了医疗行业的繁荣兴盛[1]。 为了在竞争中脱颖而出，从事或希望扩展到医疗保健行业的企业应了解并在其业务战略中利用以下市场趋势! 1. 远程医疗和虚拟医疗服务 尽管远程医疗服务已经存在了相当长的时间，但它在大流行前还没普及。然而，由于医护人员短缺以及个人对COVID-19 期间亲自就诊的担忧，远程医疗是一个比以往任何时候都增长得快的趋势。2022 年全球远程医疗市场价值为1700 亿美元，预计到了 2027 年将以 29.3% 的复合年增长率增长[2]。 远程医疗可以为消费者和医疗保健专业人员提供便利和灵活性 虚拟医疗服务令病人能够方便地与医疗专业人员联系，使个人能够获得比传统的亲自就诊更为方便和实惠。这些虚拟方案还使医生能够与更多的病人沟通，并减少因行政管理和不出席预约而造成的时间浪费 –

《客户开发宝典》 对外贸人来说，开发客户很重要，维系客户也同样重要，只有把这两样都做好，才能让客户快速下单。那么，该如何开发客户、维系好客户呢？在此分享开发及维系客户的技巧和方法，新手们可收藏研究，老鸟们亦可借鉴参考。 1. 开发客户 目前开发客户的主要渠道有以下方面： 搜索引擎找客户 利用google等搜索引擎，搜索相关行业产品关键词，例如：输入产品名称+importer (进口商)/ distributor (经销商)。搜素引擎会反馈给我们一些产品或者行业相关的网站，这些网站上会有目标客户的联系方式。 大型社交平台 在现在的外贸竞争环境和国外客户的采购行为习惯下，我们应该要学会更主动的去开发客户和塑造公司（个人）形象IP，例如通过Facebook（企业可以申请海外服务器对接服务进行使用）及LinkedIn营销是获得潜在客户及询盘最直接及有效的方法。可以通过维护自己的社交网络，发表有质量的图文和视频等，吸引越来越多的粉丝关注，有了粉丝经济，就不愁没有客户了。 分类信息网找客户 在行业分类信息网上用产品关键词去搜索，可以看到一些客户信息，直接发邮件或者加在线聊天账号，不同的网站会有不同的信息。例如：直接搜索“家电信息网”，就会出现相关品类网站，按需选择即可。 展会开发客户 可以多参加一些大型的展会，在展会上和客户面对面的交流沟通，同时交换名片。很多知名的行业展会也会有相关的主页，知名的企业也会将他们的采购信息放在网上，我们可以将这些客户作为重点精准的开发客户。 黄页找客户 黄页是国外客户的百科全书，现今依然被广泛使用。它是根据企业和产品行业的分类编制的电话号码簿。几乎每个国家都有这样的黄页，用来登记各个行业的企业信息，并引入超链接，可以获得详细的公司及产品信息。学会用黄页找客户，也是做外贸必须掌握的技能之一。与其漫无目地瞎找一通，倒不如静下心来寻找黄页中的客户。 2. 维系客户 很多新晋外贸人每次接到一个询盘都很兴奋，但真的联系上客户以后，突然就不知道应该说什么了，也不知道应该如何留住客户并下单。于是，新晋外贸人都会去学习如何“维系客户”，但往往只能看到“皮毛”，学习别人的行为“套方法”，反而浪费了大量时间和精力。殊不知，与其被动学习每道题的算法，不如时刻掌握主动，找到破解问题的公式，这里的公式指的便是外贸销售思维习惯！ 其实找到客户只是第一步，关键在于如何转化订单。很多外贸人总是急于把产品卖出去，而“金牌外贸人”则是能分析客户需求，帮助客户解决问题的专业顾问。以下为外贸销售思维参考： 外贸销售不是卖，而是和客户一起买。 当你真正关心或关注客户如何采购，并且让客户感觉你是在帮他的时候，你会发现，客户把你当成了他们采购组织中的一员，而你也就能更顺利地达成销售目的。 谈判的本质并非客户在压价，而是客户在寻找低价在哪里。

智能照明 从吃饱穿暖到追求生活得更好，我们步入了体验经济时代，智能手机、智能家居、智能汽车……“智能化”越来越普遍。作为室内生活的重要部分，智能照明是一个重要的赛道，谁把产品、把体验做好，谁就掌握了商机！对行业来说，智能照明是即将到来的全屋智能时代中的重要一环；对我们每个人的家来说，无处不在的灯光也更值得被重视。 1. 从智能家居到全屋智能 从智能音箱、扫地机器人，到声控灯、智能马桶，很多智能家具已经成为一种家居时尚单品……家居生活方式的话语权正在逐渐转向年轻一代，90后、95后这一代人更加重视家居生活的便捷和智能。且家居生活智能化正在从单品智能向全屋智能过渡，居住生活从以“房”为中心变成以“人”为中心，智能家居行业经过多年积累日渐成熟，市场正在快速成长。据业内数据显示，2022年全球智能家居的家庭渗透率达到14.2%，预计到2026年将增至25.0%，市场规模将增至1.4万亿元。 全屋智能并非一两件家居时尚单品，而是用一整套系统把单件的智能家电连接起来。根据IDC发布的《中国智能家居市场十大预测》显示，2022年中国仅有2%的智能家居设备服务于全屋智能解决方案，对智能化家庭抱有期待的用户中，真正使用过全屋智能的仅占3.5%。但在智能家居覆盖的居住场景逐渐增加和智能家居产业规模、交易规模逐年增长的背景下，人们对于打造全屋智能的意愿较为充分。根据业内对用户智慧化生活需求程度的调查，2022年全屋智能以60.7% 的需求比例位列第一。可以说，全屋智能正成为受到认可的智慧生活方式！ 2. 智能照明——全屋智能的重要场景 全屋智能照明作为全屋智能中的重要场景，是人们直观感受健康光环境、体验全屋智能的重要切入口。由于IOT设备连接节点多，照明能在智能场景中让用户有强感知。同时，全屋智能照明基于不同人群的个性化需求，可以通过变化光线亮度、色温等方式，调节节律，实现全场景灯光模式。例如，工作/学习时，系统能够根据室外光线强度、天气来调节室内光线，提高舒适度的同时还能避免光线过暗、过亮或光照不够充分对眼睛造成伤害。 在智能家居市场发展中，增长最为迅猛的也是智能照明。根据IDC统计数据显示，2022年中国智能照明市场出货量为2913万台，同比增长52.8%。其中，一季度中国智能家居设备出货量达4778万台，单单智能照明市场出货量就达到了515万台，同比增长74.9%，大幅度领先于智能音箱、智能安防、家庭视频娱乐设备等领域。可见，对行业来说，智能照明是即将到来的全屋智能时代中的重要一环，而对每个家庭来说，无处不在的灯光也更值得被重视。 3. 行业发展 应用领域 目前智能照明产品主要分布于四大领域：工业及商业领域、住宅及家居领域、户外照明领域和公共照明领域。工商业照明为智能照明行业最大的应用领域，占比约为57.21%；其次为家居照明、户外照明及公共照明，占比分别为21.36%、12.16%、9.27%。 工业及商业照明 耗电量较大，灯光要求严格，而通过智能照明系统控制，可实现灯具亮度自动调节功能，达到节能，避免眩晕的效果。 住宅及家居照明 智能照明系统与普通的灯光相比，具有很大的优势，能够全自动调光、充分利于自然光源、智能化调节保持照度一致、光环境的场景的智能转化等，有效地提升了家居照明体验。 户外照明 户外照明是应用于室内以外的照明，具有照明面积大，装饰性强，照明效果好等特点。随着中国智慧城市建设的快速发展，户外照明产品的智能化在促进智慧城市建设上有重要作用。因此，户外智能照明整体规模和市场占有率在逐年上升。 公共照明 包括学校、展览馆、车站、机场等建筑的照明。除了要考虑一般的功能要求外，还必须考虑建筑物的美观、结构，因此在建筑物中安装有特殊要求的灯具及控制装置是非常重要的。公共照明的智能化升级，有利于提高安全性，具有节约能源，降低成本，美化环境，提升居住环境质量的作用。 技术进步推动行业发展 在政府的积极引导及巨大的市场前景推动下，中国LED芯片行业发展迅速，吸引了更多的资本进入。目前中国LED芯片的国产化率不断提高，除了部分高端应用所需的高亮度LED芯片外，其他应用领域的国产芯片的品质均达到国际先进水平，上海微电子已经通过28nm光刻机的技术认证，进入到最后的客户认证环节，且7nm光刻机核心技术也已经取得突破。技术逐渐带动城市智能照明发展，前景广阔。

可穿戴设备技术主要是利用传感器、射频识别、全球定位系统等信息传感设备，按约定的协议接入互联网，从而实现人与物，在任意时间、地点的连接信息交流。 现今，穿戴式智能设备五花八门，已经从“幻想”走进现实，它们的出现将极大地改变现代人的生活方式。以下是可穿戴技术的新应用和未来趋势的探讨。 新应用   可穿戴技术在健康管理和医疗领域的应用 可穿戴技术在健康管理和医疗领域的应用已经取得了一定的进展，可以实现生理参数监测、疾病预防和诊断、健康数据管理等功能。例如随身佩戴的智能手表能够在佩戴者心率过高或过低时发送预警通知，还能够监测睡眠呼吸暂停情况。未来，可穿戴技术在健康管理和医疗领域的应用将会更加广泛和深入，例如医生可以通过设备采集到的患者实时数据进行远程诊断，也便于监测患者在用药阶段病情的变化。这样既可以实现个性化的健康管理和医疗服务，提高健康数据的质量和准确性，也为人们的健康生活带来更加便捷和高效的管理方式。 可穿戴技术在智能家居和智能出行领域的应用 可穿戴技术在智能家居和智能出行领域的应用已经成为一个新的趋势。通过可穿戴技术，可以实现家庭设备和服务的智能化管理和控制，实现家庭生活的自动化和智能化，提高生活质量和工作效率，例如通过智能手环控制智能家居（热水器、空调、扫地机等）；同时，可穿戴技术在智能出行领域的应用可以实现智能交通、智能导航等功能，提高出行安全和效率，例如智能眼镜能够显示导航线路并实时更新路况。 可穿戴技术在虚拟现实和增强现实领域的应用 可穿戴技术在虚拟现实和增强现实领域的应用已经成为一个新的热点。通过可穿戴技术，可以实现身临其境的虚拟现实体验，或者实现真实世界和虚拟世界的交互体验。例如由美国广播公司（ABC）推出的虚拟现实新闻报道，通过VR技术可以让读者身处新闻现场并自由移动，真正获得沉浸式体验。未来，随着可穿戴技术的发展更加成熟，还将实现更加丰富、更高质量的虚拟现实和增强现实体验，为人们的娱乐和教育带来新的体验和方式。   未来趋势   中国可穿戴设备市场趋势 根据IDC《中国可穿戴设备市场季度跟踪报告》显示，2021年中国可穿戴市场出货量近1.4亿台，同比增长25.4%。2022年第三季度中国可穿戴设备市场出货量为3,229万台，同比下降8.4%。尽管整体增长速度有所放缓，但行业专家依旧看好该行业，《中国可穿戴设备市场季度跟踪报告》中指出，随着产业链上下游企业在资金、人才培养的投入，以及AR/VR等各个细分领域的增长（包括硬件设备、系统设备、软件开发、生产设备和零配件等），可穿戴设备产业依旧会迎来增长，中国可穿戴设备市场份额也将不断提升。 可穿戴设备发展趋势 可穿戴设备的发展趋势可以概括为以下几点： 大数据服务逐步成熟，尤其是健康大数据服务。由穿戴设备市场产品可知，健康监测类的设备占据了主流地位。这一现象将直接带来海量的健康数据，而随着大数据和云服务技术的发展，掌握这些数据的产品会在运动、健康、医学等市场有广泛的应用。 人机交互是未来的重点突破方向。现有的产品还是通过设备或手机进行触摸交互，未来的发展重点则是实现人机无缝连接，在体感交互、语音交互、眼球追踪交互、触觉交互等方面取得创新突破。 可穿戴设备的发展范畴已经远远超出了智能手表及手环，在鞋类及其他衣物类的智能可穿戴装备领域亦存在一定的发展空间。目前，已有一些服装生产厂商在服装中嵌入了纳米技术传感器，并加上3D打印技术，能够让消费者自由打印出专属T恤。 此外，探索智能时尚的新领域也是一大趋势：   可穿戴科技不仅可以改善健康和运动表现，在安全方面的表现也尤为突出，例如老人摔倒自动呼救、儿童走失预警、跟踪危险工作区域中的工人位置并监测工人的生理状况等。此外，可穿戴科技无处不在的应用也给时尚带来了新的可能，已有一些具有智能可穿戴性质的时尚单品和珠宝正在问世，例如智能戒指可以用于解锁智能手机、车门以及传递消息；还有专为女性打造的智能戒指，能够提供纯银和12K材质，在搭配不同宝石后能够切换多种不同的风格，在功能方面，能够提供报警功能，一键发送求救信号，同时还能同步智能手机通知。 这些产品以极具创新性，可穿戴性强的设计为主打，使我们可以时刻享受着技术所带来的乐趣。由此可见，可穿戴科技正在推动时尚行业出现一种全新的革命，让它们更智能、更实用，也更加注重日常佩戴所需，从而带来新的理念、新的视野以及新的体验。只有通过将技术和时尚融为一体，才能在真正意义上发挥出可穿戴设备的最大价值，让智能时尚有机会成为现代生活的一部分。 总结