近期，潮玩圈备受关注的IP非LABUBU莫属。作为泡泡玛特旗下的原创潮玩系列，LABUBU频繁亮相海外社交平台，拍卖价格屡创新高，成为全球潮玩市场的现象级爆款。此现象不仅体现了中国文创产业的显著提升，也引发了行业对潮玩品牌海外出海路径的深刻思考：LABUBU如何突破文化壁垒，实现全球热销？其成功经验为中国潮玩乃至整体品牌国际化提供了宝贵借鉴。本文将通过分析LABUBU的海外表现，探讨其走红背后的关键因素，为中国潮玩品牌的全球化发展提供参考。
中国潮玩产品强力出海 LABUBU市场表现亮眼
当下的全球潮玩市场正处于高速扩张期，并呈现出稳定增长趋势。据证券日报网报道：当前，潮玩市场作为文娱IP落地消费的重要产业之一，不断实现海内外两开花。7月14日，国务院新闻办举行的新闻发布会披露：2025年前4个月，中国出口的玩偶、动物玩具价值总额达133.1亿元，增幅达9.6%。而聚焦国内市场，据中商产业研究院今年6月发布数据，2025年全年中国潮玩市场规模将达877亿元。
LABUBU成为2025年全球热销潮玩，其所属企业泡泡玛特营收暴增。泡泡玛特财报显示，截止2024年6月，东南亚市场营收5.6亿元，同比增长478.3%；北美市场营收1.8 亿元，同比增长377.7%。而2024年全年， LABUBU所在的 “THE MONSTERS” 系列产品全球营收额达30.4亿元，同比增长726.6%。今年5月，摩根大通在其研究报告中将LABUBU对标Hello Kitty，预测2027年THE MONSTERS系列销售额或达140亿元。 LABUBU的走红，不仅验证了优质IP结合精准运营结合创造的潮玩全球化潜力，更以切实的销售数据显现出中国原创潮玩品牌在国际市场中的竞争力。
LABUBU出海热潮由何驱动
从线上网店到线下实体店，以LABUBU为代表的潮玩产品为何成为了海外消费者的热门选择？
01 明星效应加剧社交传播
2024年4月，明星Lisa在社交媒体展示LABUBU，迅速引发跟风潮流。同年7月，泰国官方授予LABUBU“神奇泰国体验官”的称号，并联合泡泡玛特在曼谷地标商场举办主题快闪活动，更将LABUBU融入泰国文旅宣传片。这一系列举措不仅提升了LABUBU品牌在东南亚市场的曝光度，更通过官方背书强化了其“文化符号”属性。其后，LABUBU的新加坡线下门店出现通宵排队现象，在东南亚线上电商平台更秒速售罄，甚至带动周边国家的代购需求激增。
TikTok上，与Labubu话题相关的内容已累计超160万条，大量海外网友自发创作了涵盖开箱体验、变装、潮流搭配等多样化创意短视频，总播放量超10亿。分析关键词云，海外“618”前夕，“拉布布”居于一大型跨境电商平台搜索词榜首，泡泡玛特官方店居潮玩类目首位，并带动平台潮玩类目上半年整体GMV同比增长300%。
02 本地化多元产品发行策略，共同创作协同矩阵
潮玩产品类型主要包含盲盒、手办、积木、毛绒公仔等。LABUBU在海外走俏，很大程度依托于其盲盒销售形式：利用盲盒的随机性刺激重复购买或通过“端盒”实现全套收集，形成“收集-社交分享-再购买”的闭环。此外，泡泡玛特更针对目标市场进行本地化IP开发，如新加坡鱼尾狮款、泰国金丝服饰款等。植入本地化的策略显著降低了目标市场消费者接受门槛，泰国首间门店开业当天即引发千人排队，首日成交额破200万。
03 原创创新性IP设计
在全球潮玩市场，原创性与创新性已成为IP设计吸引核心消费者、构建差异化竞争优势的关键。据未来智库数据，Z世代（1995-2010年出生群体）贡献超 40%全球潮玩消费份额，其中“悦己型消费”特征显著，约72%的消费者购买潮玩为取悦自我，其次是出于收藏和投资需求。LABUBU跳出了传统潮玩“可爱萌系”的框架，原型为香港插画师龙家升绘本《精灵三部曲》中的北欧森林精灵怪物，深度契合了Z世代追求小众独特、非完美审美的消费心理。为达到当下视觉效果，LABUBU团队多次更新设计，在精灵天团迷你系列3（The Little Monsters Mini Series 3）从“丑怪”变为“怪萌”后，LABUBU面部形象趋于稳定，开始在材质上引入毛绒、搪胶；产品形态上延伸出钥匙扣、包挂件等类别；在保持IP特征稳定性的同时拓宽使用场景与触点，有效促进了销售增长。据悉，LABUBU新品首发当日售罄率达93%，但通过控制补货节奏，产品生命周期可延长至18个月，远高于行业平均的9个月热度周期。
关注品质与价值 助潮玩企业保持IP生命力
除精准把握市场热点与消费者心理外，在潮玩产业高速发展的风口下，企业想要将爆款IP转化为长期商业价值，需注意：
01 把握品控，防止高仿泛滥
潮玩兼具强文化属性与商业价值，核心竞争力源于持续创新力、产品精度及审美水准，潮玩企业从“现象级爆款”迈向经典IP，需重点把握品控，防止高仿泛滥。目前，市场上LABUBU产品仿冒现象频发，海外甚至风行仿冒产品开箱视频，对消费者体验、产品形象及企业营销收益均产生损害。政府监管部门对仿冒盗版产品加大查处力度外，品牌方需构建“全球知产布局+动态侵权监测”体系，主动防控。
截至2025年7月1日，中国内地以北京泡泡玛特文化创意有限公司为原告，知识产权权属、侵权纠纷为案由，合计达402个案件。面对著作权及商标权侵权地域广、判赔金额低等难点，电商平台和泡泡玛特公司积极行动。2025年4月，浙江执法机构在泡泡玛特及电商平台打假团队的协助下，查获超过700件假冒LABUBU钥匙挂件及上千件相关包装材料。对企业而言，把握品控、打击仿冒产品，能为推动品牌全球发展营造更健康的市场环境。
02 开发多元新品IP衍生周边
LABUBU等潮玩产品影响力已深度辐射了周边产业。2025年海外“618” 筹备期间，一家国际跨境电商平台上的LABUBU周边产品超2000款，涵盖玩偶服饰、配件、贴纸等，其中 “玩偶服饰”类目多款产品月销破万；另一家电商平台售卖的LABUBU主题手机壳、抱枕等衍生品，日均订单量较往常增长3倍以上，显现出LABUBU所具备的IP长尾价值。因而，潮玩企业可主动把握周边市场增量，打造多元化周边产品系列，如以“便利店美食”为灵感，将IP形象Labubu与商超经典食物结合（如洋芋片抱枕、炸虾耳机包）的“怪味便利店”系列周边，在多地主题快闪店发售，因兼顾实用性与趣味性，在延续IP热度和生命周期的同时，助力企业获取更多红利。
LABUBU的全球爆火，不仅是中国潮玩产业崛起的缩影，更揭示了文化创意与商业创新的深度融合之道。从明星效应到本土化设计等，其成功经验为中国制造产品出海提供了参考范本。然而，无论面对仿冒冲击，或出于延长IP生命周期以创造长期商业价值的目的，潮玩企业需把握品控，聚焦IP价值，将“流量”转化为“留量”，驱动产品不断“走出去”。
